Але, навіть маючи власну рекламну службу (а тим більше, коли у фірмі рекламною діяльністю займається лише одна людина), іноді доцільно звертатись до послуг рекламного агенства, наприклад, байерного. Актуально це в тих випадках, коли треба розмістити макет у декількох виданнях. Байерне агентство — це рекламне агентство, що закуповує рекламні поверхні, час на радіо та телебаченні оптом, продає їх вроздріб рекламодавцям та надає послуги з медіапланування. Тому іноді рекламодавцю вигідніше укласти один контракт із байерним рекламним агентством, що співпрацює з усіма цими виданнями та має спеціальні знижки на розміщення в них реклами. У цьому разі менеджеру з реклами треба лише підготувати та укласти угоду про співробітництво з рекламним агентством та своєчасно подати в агентство макети рекламних повідомлень й контролювати їх вихід у пресі та ефективність. Погоджуючись на такий варіант роботи, рекламодавець розраховує на те, що його рекламою займатимуться професіонали, а витрати на оплату послуг агентства мають компенсуватись за рахунок знижок, які матиме рекламне агентство від рекламоносія та виробників реклами, що на практиці не завжди так. Звичайна середня агентська знижка складає 15%, але багато носіїв надають перевагу співпраці з агентствами на індивідуальних умовах. Тому, якщо фірма вирішила співпрацювати з рекламним агентством, вона має призначити спеціальну людину, яка координуватиме роботу з ним. Цей спеціаліст повинен обрати рекламне агентство, з яким даній фірмі вигідно працювати, безпосередньо брати участь у розробці з рекламним агентством проекту рекламної кампанії, вносити свої пропозиції відносно креативу та графіку виконання робіт, коригувати роботу рекламного агентства у відповідності до рекламної політики його фірми та слідкувати за дотриманням запланованих строків, вести аудит усієї рекламної діяльності.
Медіаселер продає рекламні можливості за дорученням певного засобу розповсюдження рекламної інформації. У вітчизняній рекламній індустрії він також займається прогнозуванням рейтингів свого носія. Він пропонує ринку прогнозні рейтинги рекламних блоків (на телебаченні, радіо) у вигляді рейт-карт, де кожний виставлений на продаж рекламний блок має свій прогнозний рейтинг. Прогноз здійснюється за математичною моделлю, в основу якої покладена ретроспективна історія рейтингів кожної програми. Відносно стабільним показником вважається загальна кількість телеглядачів, що збираються біля екранів у той чи інший час. Суттєвий вплив на поведінку телеглядачів справляє прогнозний фон. Наприклад, відомо, що загострення політичної ситуації у країні призводить до росту рейтингів інформаційних програм. Точність прогнозу визначається за допомогою так званих фактичних рейтингів, тобто фактичних результатів перегляду тієї чи іншої ефірної події.
На практиці рекламодавець та рекламне агентство намагаються домовитись таким чином, щоб мета формулювалась максимально чітко та була кількісно визначена, з тим щоб результат досягнення цієї мети надалі можна було визначити та підрахувати. Якщо говорити про взаємовідносини рекламного агентства з рекламодавцем, то оцінка ефективності конкретної рекламної кампанії для кожного з них відрізнятиметься. І для рекламодавця, і для рекламного агентства важливо, щоб була досягнута поставлена перед ними мета та вдалося вкластися у виділений бюджет. Але при цьому рекламному агентству важливо отримати максимальний прибуток. Таким чином, можливі варіанти, при яких для рекламного агентства конкретна рекламна кампанія може бути дуже ефективною, а для рекламодавця — не дуже (хоча він про це навіть не здогадується). В Україні далеко не всі замовники готові платити рекламному агентству за ідеї, творчі розробки, маркетингові дослідження. Тому рекламні агентства заробляють гроші на розміщенні реклами. Агентству вигідніше розміщувати рекламне звернення у виданні, що платить йому 50% комісійних, ніж у тому, що платить 10%. Тому, не виключено, що рекламне агентство докладе усіх зусиль, щоб переконати рекламодавця розмістити рекламу саме в першому виданні. Західні компанії також стикаються з подібними проблемами й намагаються знаходити свої варіанти їх вирішення. Наприклад, всі знижки, що отримує рекламне агентство при розміщенні реклами, передаються рекламодавцю, а вже він виділяє передбачену договором суму або процент. До речі, зараз у розвинутих країнах має місце тенденція поступового переходу від комісійної форми оплати послуг рекламного агентства до фіксованої.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.