7. Характер основ типов тактич скидок.1)Скидка сконта – уменьш цены для покупат, которые операт оплачив счета налич средствами. Покупатель, расплат в течение 10 дней, получает, например, двух-, трехп % снижение от суммы платежа. 2)Скидка за количество – соразмер уменьш цены для покупат, закупающ большие колич аналогич товара. 3)Общая (простая) скидка ( предоставл с прейскур или со справоч цены и обычно состав 20-30%, а в некот случаях – до 40%. Такие скидки широко практик при заключ сделок на машины и оборудов, в частности, на стандартн виды оборудов.4)Бонусная скидка, предостав в зависим от оборота, постоян покупател на основан специал доверен. 5)Функцион скидка. Производит предлаг функц скидки тем участн процесса товародв, которые выполняют определ функции по продаже товара, его хранен и ведению учета. 6)Прогрес скидка – скидка за колич или серийность предоставл покупателю при условии покупки им заранее определ и увеличив-ся в количестве товара. 7)Дилерс скидка предостав производ-ми своим постоян представит или посредн по сбыту, в том числе и заграничным. 8)Скидка за внесез покупку – мера сниж стандартной продажной цены, которая гарантир покупателю, если он приобр товары сезон спроса вне периода года, для которого они предназн. 9)Скидка при комплексн закупке товаров – мера снижения стандар продажной цены, которая гарантир покупателю, если он приобр данный товар вместе с другими дополн товарами этой фирмы. 10) Специал–предост превилиг покупат для удержан постоян клиентов. 11) Скидки для поощрен продаж нового товара – предост торгов посредн преобр для реализ новые товары.
2. Этапы разрабценов стратегии.1)Изучение рынка, 2)Выбор цели ценообраз( с ориентац на прибыль, сбыт, выживан, качество). Спрос формир максим цену на товар и взаимосв цены и спроса зависит от того к какой категории относит товар: массов или пристижн. Для массов товар при высок цене – низк спрос.Для пристиж товар при высок цене – спрос высок., 3)Анализ спроса. Зависим спроса от цены назыв ценов эластичн. Она опред чувствит покупат к изменен цен с точки зрения колич товаров котор они преобретают. К эласт=% измен спроса / % измен цены. К=1, нет смысла измен цену на рынке. К>1, спрос эластич, проводить акции, презентации. К <1, спрос не эластич, измен цены в значит степени – спрос не изменится. 4)Оценка издержек. Оценка затрат позвол опред мин уровень цен с учетом величины постоян и перемен затрат. Пост затрат ( аренд плата, амортиз, виды налогов, - не связан с объемом выпуска), Перемен затр ( на матер , сдельн ЗП, электро-энерг – зависят от объема продукц). 5)Изучен цен конкурентов. Анализ цен конкурент позвол разраб эффектив ценов политику и предугад ценов действия конкурентов. Источник инф о ценах конкурент явл: прайс-лист, офиц публикац, наблюд во время ярмарки, выставки, презентац, данные опроса покупат, продавц, дилеров. Создание системы сбора инф должна обеспеч получен актуальн и точн инф для анализа ценов решен конкурентов, и выбора оптимал методов сбора информац. 6)Выбор метода ценообр( с ориентац на затраты, на спрос и условия конкуренции, на качество и потреб свойства товара), 7)Выбор стратегии ценооб (дифференц, конкурентн, ассортимен), 8)Учет психолог факторов при окончат установ цены ( престиж цены, ажиотажн, соотн цены и качества, неокругл).
4.Ценов стратег на различн этапах ЖЦТ.1) Этап внедр или входа на рынок характериз медлен ростом сбыта товара, расход превыш доходы от реализ товара, то есть прибыль на данном этап еще отсутствует. Цены на этом этапе зависят от вида товара и выбран ценовой стратегии предпр. Расходы на маркет высокие. Цены не могут быть выше чем 8-10% по сравнен с пробн продажами.2) Этап роста характер быстрый рост объемов реализ и прибыли. Чувствит к ценам возрастает в связи с появл конкурентов. Цены на товар как правило сниж или остаются на том же уровне. В связи с появлен большего колич конкурентов расходы на маркетинг могут возрастать. Главной целью предпр на данном этапе должно стать расшир границ продолжит данного этапа, поскольку он явл наиболее выгодным с финансов точки зрения.3) Этап зрелости характер тем, что большинство покупат уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Появл большое количество модификац и новых марок. Достиг максимум объема продаж. Сниж прибыль предпр. Прибыль растет медленно. Характ для этого этапа так же явлжесткая ценовая конкур.С целью обеспеч продаж проводит дифференц товара, формиров потребит лояльности, совершенств сервиса товародвиж. 4) Этап спада характериз резким снижен спроса на товар, объемов продаж и прибыли. Характерн явл отсеивание слабых игроков рынка. Цены падают до минимал уровня. На данном этапе необходимо четко и правильно определить достовер момент выхода товара с рынка дляизбеж дополнит расходов. Снижить цены для того чтобы сделать товар доступн покупат которые не могли позвол себе купить раньше. 5) Выход с рынка. Товар извлек с рынка, как правило, в результате появления, более эффект в потреблении товаров, что более полно учитывают потребит запросы.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
