63.Междунар ценовая политика.Установить в междун торговле цену товара сложно т.к она -величина неустойчивая. На нее влияют: цикл, в котором находится мировая экономика; конъюнктура рынка; конкуренты; посредники и покупатели; перемен курсы обмена валют. Поэтому фирмы считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разраб ценовую политику и постоянно проверять ее эффективн, изменяя ее по мере необходим.Перед фирмой, принявш решение о выходе на зарубежные рынки, стоит задача определ оптимальной цены на товар для каждого рынка с учетом той степени свободы, которая позвол ей установить продажную цену по своему усмотрению. Государ влияние на цены может выраж через законодат в области цен потребит рынка, что огранич реализацию стратег планов фирмы. Гос регулир может быть направл на предотвращ монополиз рынка посредством занижения цен с целью устранения конкурентов. В некоторых случаях мероприятия по продвиж товаров и стимулир продаж могут подпадать под законодат относительно методов ценовой конкуренции.
64.Междун сбытовая политика. Сбытов политика в межд М касается двух аспектов: сбыта на межгосуд уровне и распред товаров внутри зарубежн государства. Организация сбыта может быть в форме прямого или косвенного экспорта, создания совместных предприятий в виде лизинга, франчайзинга, промышл кооперации, производства по контракту, лицензиров. Организ сбытового канала на территории зарубежн государства может иметь форму прямого и косвен сбыта. Выбор того или другого, а также протяжен канала косвенного сбыта зависят от многих факторов.Особен организ сбытовой политики. 1. Отбор торговых посредников. Если инфрастр иност рынка развита, то компания использует услуги местных торгово-посредн организаций. Следует учитывать, что дистриб фирмы также могут выбирать среди имеющихся предложений со стороны производ компаний. Для посредн важна известность товарной марки и имидж компании-изготовителя, поэтому фирме, не известной данному рынку, нелегко создать сбытовой канал. Поэтому изготов необходимо разраб программы стимулир торговых посредников. 2. Использ 3 видов стратегий: вталкив, втягив и смешан стратег.*Вталкив преследует цель добиться добровол согласия посредника сотрудничать с изготов. Все М усилия компания направл на дистриб, который в такой ситуации фактически определяет условия сотруднич. (Недост: потеря изготовит контроля над сбытом своей продукции и зависим от посредника). *Втягиван направл на конечного потребителя, на мотивацию спроса. Возрастание спроса на определ товар (марку) вынуждает дистриб закупать его, и, таким образом, конечный потребитель как бы втягивает нужный ему товар в сбытовой канал. *Смешанная - предполраспред усилий компании между вталкив и втягиван, т. е. воздействие и на конечного потребителя через рекламу и различные способы стимул продаж, и на торговых посредников, выбирая наиболее оптим вариант создания их заинтересов в сотрудничестве.3. Создание эффект системы сбыта в межд Мнапрямую зависит от национ инфрастр распред. Постепен развитиесбытовых каналов и использ различных сбытовых стратегий нанационал рынках. 4. Скрытые затраты — характерная особенность межд каналов сбыта.Скрытые затраты возникают при наличии в сбытовом канале того или иного количества мелких оптовиков, что бывает вызвано отсутствием возможности обеспечить хранение запасов. Затраты времени оптовиков увеличиваются, если розничная торговля проводится через большое число мелких магазинчиков.
65.Междункоммуникацион политика. Способы продвиж товара на зарубеж рынок не отличаются от описанных ранее, но имеют свои особен, связанные с отличит характер зарубежн рынков. Говоря о паблик рилейшнз , стимулир сбыта, личньїх продажах, рекламе, отметим те их черты, которые обусловлены межд М деятел компании.1. Паблик рилейшнз как планируемые продолжит усилия, направл на создание и поддержание полож имиджа фирмы, эффективны в том случае, когда достиг оптимальный уровень взаимоп между компанией и ее обществен. Причем под обществен следует понимать не только широкие круги населения и потенц покупателей зарубежн рынка, но и возможных зарубежных партнеров. 2. Для стимулир сбыта товаров на зарубеж рынках фирмы выбирают такие способы, которые эффект для сложившихся условий, и с учетом тех особен внешней среды, которые обсуждал выше (купоны требуют высокого уровня грамотности и некоторых усилий со стороны торговцев и потребителей; развитой сети для денежных выплат, хорошей полиграф базы). На эффективность влияют также представления о социальном статусе. 3. Личные (персональные) продажи в межд М фирмы организуют с учетом того, что успешно используемая техника этого способа стимулиров на одном рынке вполне может оказаться неэффективной в иной культурной, экономич, правовой среде. Виды междун личных продаж: *Творческая продажа -поиск потенц заказчиков, изучение их запросов при личном общении, аналитич оценку сложившейся ситуации, проведение презентации и переговоров с заказчиком, заключ сделки, развитие долговр отношений. 4. Реклама в межд маркетинге. Практика фирм в области междун М показала, что рекламодатели сталкиваются на зарубеж рынках со следующими основн проблемами:• степенью доступности СМИ; • уровнем издержек; • охватом целевой аудитории; • возможн проверки достоверности данных об охвате;• выбором вида рекламы.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.