1.Ценовая стратег как элемент марк плана. Ценовая стратег – решение по установлен и изменен цен в опред рыночн условиях ИЛИ комплекс меропр в области ценообр, котор конкретизир ценов политику применит к опред товар или услугам в ходе реализ М плана. Она явл частью общей М стратегии, связана с товарной, сбытов, коммуникац стратегией. Принимая решения в области ценообраз, менеджерам приходится постоянно делать выбор между вступлен в ценовую конкуренц и маркетинг маневрами с целью обеспеч длител прибыльн продаж. Для облегчения такого выбора полезно разраб стратегич план ценообраз как элемент общего маркет плана фирмы.Такие планы разрабат во многих фирмах, серьезно относящ к М. Но даже в таких фирмах дело часто огранич одномерн подходом, когда разрабат и согласовыв во времен перспект различн виды М операций по отнош к определ продукту и на определ рынке. Между тем маркет планы могут быть реальн лишь в том случае, если они опираются на двухмерный подход, что означает учет также желаний и планов конкур и покупат, а в ряде случаев - еще и гос органов управления. Двухмерный маркет план - способ планир маркетин , в том числе и ценовой, деятельности фирмы, при котором наряду с ее намерен во внимание приним и возможные аналогич рода действия конкурентов, а также изменения в реакции покупат или государств регулировани.
5. Психолог аспекты восприят цены потребит-ми. Психолог ценообраз основано на воздействие на создание и чувства потребителя. Стратегии психолог ценообраз: 1)Установленстандартн цен –сохранен уровня цен длител время. Продавец стремится оставить их безизменен, даже если увелич его издержки. 2) Престиж цен – установл высок цен на престиж и качеств товары. Относит к предметам роскоши, издел известн фирм, облад особыми качествами. Потребит этих товаров имеют высок доходы или занимают привелиг положен в обществе. Уровень цен не имеет значения. 3) Неокуругл цены – создан илюзорного впечатлен дешевизны товаров и предоставлении о тщательн подсчете цены. Учитыв желание покупат получ сдачу. 4) Стимулирующее – установ цены на товары ниже цен аналогичн товаров конкурир фирм и даже уровня себест единицы товара. Целью явл привлеч больш колич покупат в данную торгов точку. 5) Соотнесен цены и качества. При установ цены необх учитыв факторы: использ нечетн чисел, нежел использ цифры связан с суевер, сравнен старой и новой цены, если цена не выше чем у конкурентов то превышен не должно быть кратным, если ниже предпочтит кратность.
6. Скидка как инструмценов политики предпр. Планов и тактич скидки. Скидка явл действен инструмент ценов политики. Они позвол реагир на цены конкурентов сокращ товарные запасы, ликвидир остат товаров, стимулир потребления.В качестве вознагр потребит за определ действия (ранняя оплата счетов, закупки больш объема или внесезон закупки), многие компании готовы изменять свои исходные цены. Публик цены носят преимущ справочный характер и довол часто существенотклон от фактически уплачиваем покупателем цен вследствие широкого примен системы специал скидок. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа,взаимоотн с покупат и отконъюнкт рынка в момент заключ сделки. По своей коммерч природе скидка бывают: 1) плановые; 2) тактические. Планов скидки формир за счет общей суммы накладн расходов иобычно настолько замаскированы. Организация фирмой-производит рекламы своей продукции с указанием списка торговыхфирм, которые этой продукц торгуют. Фирма-производ реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими своих торговыхназваний, что поэконом природе равнозначно предоставл им дополнит скидки. Они формир за счет прибыли и обеспеч создан дополнит стимулов для совершен покупки. Использ тактич скидок ведет к снижен реальн ценыприобрет товара и соответ к увелич премии покупателя. Эта премия представ собой разницу между эконом ценностью товара для покупателя и ценой, по которой этот товар ему удалось купить.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.