Ценовая стратегия как элемент маркетингового плана. Скидка как инструмент политики предприятия. Международная коммуникационная политика, страница 15

38.Управлен канал распредел. Управл каналом требует отбора и мотивиров посредников. Отбор участников канала. Производители отлич друг от друга своими способност привлекать к работе квалифицир посредников. У некоторых не возникает никаких проблем. Иногда производ приходится прилагать максимум усилий для того, чтобы привлечь к работе квалифицир посредников. Мотивиров участников канала. Посредник нужно постоянно мотивир на выполн своих обязаннос наилучшим образом. Для этого производ прибегают к политике кнута и пряника. В качестве положит мотивов выступают более высокие скидки рознице, заключ сделок на льготных условиях, премии, зачеты за совмест рекламу и экспонир товара, проведение конкурсов продавцов. Минусы подобного подхода заключ в том, что производ не изучает понастоящ нужды, проблемы, сильные и слабые стороны своих дистрибьют. Более искушен компании стремятся установить со своими дистриб отношения долговрем партнерства. Производитель четко определяет, чего именно он хочет от дистриб и на что они могут рассчитывать с его стороны. Он стремится к согласию с ними в отношении стратегич установок и пытается увязать размеры вознагражд с тем, насколько точно придержив дистрибьюторы этих установок.

39.Основн формы и методы госрегулировраспредел товаров.Методы гос воздейств: *Прямые -использов  администр  средств   воздейс   на   эконом отношен, которые характ  непосредствен  властным  воздейст государ   органов   на   регулируем    отношения    и    поведение соответств субъектов. К  администр  средствам   регулир относятся,  государст      регистрац  субъектов предприним    деятельн,  лицензир    отдельных    видов предприним деятельн. * Косвенные-  основыв   на экономич средствах воздейст на  регулируем  отношения  со  стороны субъектов  государств-управленч  деятельности.  К   экономич средствам относ прежде  всего  средства  денежно-кредитн  и  бюджетн политики, косвенное планиров, инструменты ценообраз. Формы гос регулиров:  1)Законодатформа   регулир -  регламент деятельн предпринимател  (антимоноп законы).  2)Налоговая  и  кредитная  формы - предусматр  использ налогов и кредитов для  воздейст на национ  объем  производства. Изменяя налог ставки и льготы,  правител воздейств на сужение или расширен производства. 3)При измен условий кредитов  государ  влияет на уменьш или увелич объема производства.

4)Субвенцион  форма  -  предполаг предоставл  государств  субсидий или налоговых  льгот  отдельным отраслям либо предприятиям.

65.Междункоммуникацион политика. Способы продвиж товара на зарубеж рынок не отличаются от описанных ранее, но имеют свои особен, связанные с отличит характер зарубежн рынков. Говоря о паблик рилейшнз , стимулир сбыта, личньїх продажах,  рекламе, отметим те их черты, которые обусловлены межд М деятел компании.1. Паблик рилейшнз  как планируемые продолжит усилия, направл на создание и поддержание полож имиджа фирмы, эффективны в том случае, когда достиг оптимальный уровень взаимоп между компанией и ее обществен. Причем под обществен следует понимать не только широкие круги населения и потенц покупателей зарубежн рынка, но и возможных зарубежных партнеров. 2. Для стимулир сбыта товаров на зарубеж рынках фирмы выбирают такие способы, которые эффект для сложившихся условий, и с учетом тех особен внешней среды, которые обсуждал выше (купоны требуют высокого уровня грамотности и некоторых усилий со стороны торговцев и потребителей; развитой сети для денежных выплат, хорошей полиграф базы). На эффективность влияют также представления о социальном статусе. 3. Личные (персональные) продажи в межд М фирмы организуют с учетом того, что успешно используемая техника этого способа стимулиров на одном рынке вполне может оказаться неэффективной в иной культурной, экономич, правовой среде.   Виды междун личных продаж: *Творческая продажа -поиск потенц заказчиков, изучение их запросов при личном общении, аналитич оценку сложившейся ситуации, проведение презентации и переговоров с заказчиком, заключ сделки, развитие долговр отношений. 4. Реклама в межд маркетинге.  Практика фирм в области междун М показала, что рекламодатели сталкиваются на зарубеж рынках со следующими основн проблемами:• степенью доступности СМИ; • уровнем издержек; • охватом целевой аудитории; • возможн проверки достоверности данных об охвате;• выбором вида рекламы.