Оценка маркетинговых возможностей предприятия и обоснование рекомендаций по разработке стратегии продвижения, страница 27

Наибольшую долю в затратах на оптовое продвижение занимали: наружная реклама – 26,4 %, выставки и презентации – 12%, печатная продукция – 10,5 %. Достаточно большая часть рекламного бюджета отводилась на оплату долгов за предыдущие месяцы перед оптовиками, рекламными агентствами, рекламопроизводителями и СМИ – 17 %.

Бюджет продвижения на 2003г. определяется также по методу процента от планируемого товарооборота (2%) и планируется отдельно для оптовой и розничной торговли.

План использования средств продвижения на 2003 год предусматривает участие в пяти выставках:  3  из них проводится в Москве - CEM (Consumer Electronic Moskow), MES и «Знак качества 21 века», а также в Санкт-Петербурге и Хабаровске (Приамурская межрегиональная выставка). Общие затраты на участие в этих выставках, включающие плату за участие в выставке и промо-материалы к выставке, равны 180 тыс. долл., что составляет около 53 % от всех средств, выделенных на оптовое продвижение. Остальная часть бюджета по оптовой торговле будет потрачена на обеспечение оптовиков базовыми материалами и промо-продукцией (аудио и видеоролики о продукции «Авест», печатные материалы и средства на совместное продвижение телевизоров «Авест» на локальных рынках). План бюджета оптового продвижения см. в приложении Р.

Что касается продвижения фирменных магазинов «Авест» на розничных рынках, то приблизительные планы рекламных мероприятий на каждый месяц определены для г.Комсомольска-на-Амуре и г.Хабаровска. Для г.Владивостока бюджет не распределен по конкретным периодам и видам продвижения (см. приложение С).

С учетом затрат на наружную рекламу доля планируемых затрат в г.Комсомольске составляет 29%, г.Хабаровске – 22 %, г. Владивостоке – 49 % от бюджета розничного продвижения. Такое изменение долей в бюджете говорит о том, что было принято решение о более активном продвижении на относительно новые и менее охваченные рынки.

2.5 Исследование осведомленности и отношения целевой аудитории к марке «Авест» и поведения потребителей

Характеристика проведенного опроса, объем и состав выборки. Для того, чтобы собрать первичные данные, направленные на выяснение знаний, взглядов, предпочтений потребителей и особенностей покупательского поведения, в рамках дипломной работы был проведен опрос потенциальных покупателей телевизоров (образец анкеты см. в приложении Т).

В ходе телефонного интервью было опрошено 216 респондентов. Далее было отобрано 200 наиболее полно заполненных анкет, соответствующих возрастному ограничению опрашиваемых – с 16 лет.

Обоснованность объема выборки была подтверждена с помощью следующей методики определения объема выборки /10/:

,                                                 (2)

где n – объем выборки;

z – переменный коэффициент, который для 95% доверительного интервала равна 1,96;

Н – половинная точность, необходимая при оценке данных;