Оценка маркетинговых возможностей предприятия и обоснование рекомендаций по разработке стратегии продвижения, страница 19

По итогам 2001 года в России было продано 4 млн. телевизоров. 2,9 млн. из них представлены зарубежными марками, российская доля составила 13,75%  или 550 тыс. шт. (см. табл. 2.1). Примерно столько же было продано телевизоров «Горизонт» и «Витязь» производства Белоруссии. Наиболее популярными в нашей стране остаются зарубежные марки, часть которых производится и на территории РФ.

За 2001 год было произведено 45346 телевизоров «АВЕСТ». Доля рынка телевизоров «АВЕСТ» в 2001 году составила 1,13% от всех марок и 8,2 % от отечественных марок.

Емкость рынка телевизоров в России в 2002 г. составила 4,8 млн.шт.

На рынке телевизоров в 2002 г доля всех отечественных марок составила 20 %. Доля рынка телевизоров АВЕСТ составила 2,5 % (более 120 тыс. шт.), несмотря на запланированное в 2001 г. достижение уровня в 3,7 %.

Прогнозируемая емкость рынка телевизоров в России на 2003г составит 6 млн.шт.

Наиболее прочные позиции марка «Авест» занимает в дальневосточном регионе – 15,4% от общего объема продаж телевизоров, и в Забайкалье – 9 % (см. табл. 2.2). Остальные регионы, особенно Европейская часть и Урал, освоены слабо. В основном, это связано с их географической удаленностью, что влечет за собой увеличение транспортных расходов, а следовательно, и увеличение цены.

Таблица 2.2 – Объемы продаж телевизоров «АВЕСТ» в регионах в 2002 г.

На 2003 год запланировано увеличение производства и сбыта телевизоров «Авест» в 2,7 раза. Предполагается увеличить долю рынка в России с 2,5% среди всех марок и 12,5% среди отечественных до 5,5% и 18% соответственно.

2.2.2  SWOT – анализ в процессе оценки позиций «Авест» на рынке телевизионной продукции

Среди внутренних и внешних факторов, которые могут оказать влияние на дальнейшее развитие фирмы «Авест» в области производства и сбыта телевизоров можно выделить следующие:

Возможности:

§ Рынок телевизоров растет достаточно стабильно – 20-25 % в год. Специалисты прогнозируют, что с 2003 г. начнется массовая замена телевизоров, приобретенных до 1998г. (до кризиса).

§ Потенциальными потребителями данной продукции является практически каждое домохозяйство в нашей стране. Вследствие улучшение общей экономической ситуации и растущего благосостояния семей ожидается, с одной стороны, смещение в сторону более дорогостоящих телевизоров (с большой диагональю, плоским экраном), а с другой стороны, увеличения количества телевизоров в расчете на одно домохозяйство (покупка второго и более телевизора).

§  С 2003г предполагается возможный рост доли рынка российских марок до 40-50 % при условии изменения таможенных пошлин на импортируемые готовые радиоэлектронные товары, что приведет к снижению конкурентоспособности бытовой техники, произведенной за рубежом (особенно в Белоруссии).

Угрозы:

§  Белорусские телевизоры («Горизонт» и «Витязь») имеют достаточно сильные позиции в ценовой конкуренции, так как пользуются государственными льготами на ввоз комплектующих (освобождение от НДС) и беспошлинным ввозом готовой продукции на территорию России (единая таможенная территория).

§  Одни из главных конкурентов «Сокол» и «Рубин» в 2003г. устанавливают более мощные производственные линии и намереваются увеличить свои доли рынка за счет вытеснения отечественных марок.

§  В связи с растущими доходами населения часть потребителей может перейти в более высокую ценовую категорию, то есть они будут приобретать телевизоры известных зарубежных марок.