Совершенствование технологий прямого маркетинга в продвижении и сбыте товаров, страница 14

Подразделение "Бухгалтерия"  является специализированным структурным подразделением. Бухгалтер, станция технического обслуживания и юрист являются элементами управления данного подразделения. Они обеспечивают связь между бухгалтерией, автосалоном и станцией технического обслуживания. Например, бухгалтер станции технического обслуживания ведет учет и составляет отчетность только в рамках станции технического обслуживания, а юрист заключает сделки связанные с деятельностью самого автосалона.

Достоинства данной структуры управления ООО "Авторитет" заключаются в:

- единоначалие (руководящий  берет общее управление),

- четкость системы взаимодействия всех подразделений

- разделение ответственности (каждый знает, что  делает и за что отвечает),

- возможность скорой реакции подразделений на указания свыше.

Недостатки:

- недостаточно четкая ответственность, потому как готовящий  решение зачастую не участвует в его реализации.

- избыточно развитая система взаимодействия по вертикали, тенденция к чрезмерной централизации.

- медленное  и искривленное циркулирование информации;

ООО "Авторитет" предоставляет клиентам полный комплекс услуг: от консультаций по выбору наиболее подходящей страховой компании до оформления полного пакета документов. Специалисты подберут наиболее выгодный вариант и оформят все необходимые документы.

Страховые компании, с которыми сотрудничает ООО "Авторитет": страховая компания "Росгосстрах", страховая группа "УралСиб".

В автосалоне действует ставка по программе  "SKODA FINANCE" [47].

Главная цель программы "SKODA FINANCE"  - сделать автомобили "Skoda" доступнее для клиентов за счет сокращения затрат на его приобретение. Ставка по программе "SKODA FINANCE" - это расчетная величина, которая достигается при помощи сокращения стоимости автомобиля для покупателя, приобретающего автомобиль по программе "SKODA FINANCE".

Например, ежемесячный платеж покупателя по кредитному договору по ставке банка, рассчитанный от сокращенной стоимости автомобиля, становится равным расчетному ежемесячному платежу по ставке по программе "SKODA FINANCE" рассчитанному от начальной рекомендованной розничной цены (без снижения стоимости автомобиля).

Стандартная программа кредитования "SKODA FINANCE", первоначальный взнос от 10%.

Состав и структура выручки ООО "Авторитет" представлена в таблице 1.

Таблица 1

Состав и структура денежной выручки ООО "Авторитет".

Таким образом, выручка в ООО "Авторитет" за 2014 г. составляла 62273000 руб., в 2015 г. она возросла до 86254000 руб. Наибольший удельный вес главным образом составляет выручка от реализации автомобилей, примерно равные показатели в 2014 г. - 90,8 %, в 2015 г. - 91,1 %.

В Таблице 2 показаны объемы реализации новых и прошедших предпродажную подготовку автомобилей и сервис (в шт.)

Таблица 2

Объемы реализации новых автомобилей и автомобилей, прошедших предпродажную подготовку и сервис.