Рекомендации по проведению практики менеджмента, страница 68

Заполняется по видам и/или группам продукции на три предстоящих года

Наимен ование продукции

Географ ический рынок

Прогноз объема рынка, в стоимостных и натуральных показателях

1 -й год

2-Й год

3-й год

Объем рынка в (указать вид натурального показателя)

Объем рынка в действующ их ценах, руб. или валюте платежа (указать, какой)

Объем рынка в (указать вид натурального показателя)

Объем рынка в действующ их ценах, руб. или валюте платежа (указать, какой)

Объем рынка в (указать вид натурального показателя)

Объем рынка в действующ их ценах, руб. или валюте платежа (указать, какой)

/

2

3

4

5

6

7

8

Предмет

Определение

Значение (состояние)

Управление мар­кетингом

Применяемые концепция и политика.

Маркетинговые планы (наличие, своевре­менность, качество)

Штаты (количество сотрудников, оплата, компетентность)

Положение в корпоративной структуре

-

Рынки (локаль­ные и зкспорт-ные)

Размеры, тенденции изменения

Собственная доля

Конкуренты (число, наименование, страте­гия, цены)

Изучение возможностей рынка

Портфель заказов

База клиентов (потребителей)

Размер и структура

Главные клиенты (потребители)

Ценообразование

Стратегия и качество

Сбыт

Каналы распространения

Организация

Методы

Торговые агенты (количество, мотивация, компетентность)

Надежность поставок

Запасы товаров (объем, место расположе­ния, оборот)

Торговые издержки (объем, тенденции).

Обслуживание клиентов

Послепродажное обслуживание

Техническое обслуживание (информация, консультирование, обучение и т д.).

Рекламная дея­тельность

Значение

Стоимость

Методы

Каналы

Влияние

Связи с общест­венностью

Пресс-релизы (наличие, качество)

Пресс-конференции (наличие, качество)

Связи с правительственными организация­ми, местными органами и органами управ­ления (наличие, качество)

Связи с основными акционерами (наличие, качество)

Связи со средствами массовой информации (наличие, качество)