Рекомендации по проведению практики менеджмента, страница 29

Предмет

Определение

Значение

(состояние)

Управление

Стратегия и политика.

 Планирование (наличие плана, своевременность, качество, выполнение).

Штаты (количество, квалификация, опыт, оплата, мотивация, личные характеристики, достижения).

Положение в корпоративной культуре.

Организация сбыта

Каналы сбыта.

Сбытовая сеть.

Роль каналов сбыта.

Методы продвижения.

Торговые агенты (количество, компетентность, подготовка, мотивация).

Надёжность поставок.

Запасы товаров (объём, месторасположение, оборот).

Сбытовые издержки (объём, тенденции).

Сбытовые филиалы и представительства.

Стимулирование продаж

Стимулирование собственного торгового персонала.

Стимулирование сферы торговли.

Стимулирование потребителей.

Хранение

Складское хозяйство (количество, занимаемая площадь, принадлежность, механизация работ).

Схема реализации

Объём реализации в натуральном

(указать ед. измерения) или в стоимостном показателях (указать ед. измерения)

Доля канала сбыта в общем объёме реализации %

год

год

Посл. отчёт. год

год

год

Посл. отчёт. год

1

2

3

4

5

6

7

Прямые поставки конечному потребителю

Государственные поставки с оплатой из Федерального бюджета

Государственные поставки с оплатой из  бюджета Санкт - Петербурга

Поставки в оптовую торговлю

Поставки в собственную розничную сеть

Поставки в прочую розничн. сеть

Реализация через агентов по продаже

Реализация через собственные представит.

Другие схемы

Итого

100%

100%

100%