Маркетинговые стратегии, производители товаров промышленного назначения. Особенности осуществления функций маркетинга средств производства, страница 54

Включают: аукционную торговлю, торговлю на товарных биржах, бартер (но это неправильно). С аукционной торговлей связан принятия ФЗ № 94 «О государственных закупках бюджетных организаций».

VII. Всех оптовиков можно условно разделить на четыре группы:

Рассмотрим подробнее.

1. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Это самая большая группы оптовых торговцев – 50% всей оптовой торговли. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

А). Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют такие услуги как хранение товаров,

Кредитное обеспечение, логистические операции, то есть широкий спектр услуг.

Разновидности:

1). Торговцы оптом – это п/п торгующие в основном с розничными фирмами, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора. Они бывают смешанного ассортимента, либо специализированного ассортимента (1-2 позиции), широта, глубина ассортимента важны.

2). Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают оптовые партии преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям следующие услуги: хранение товарных запасов; подсортировка, упаковка, логистические операции,       кредитование. Номенклатура или широкая  (в этом случае их часто называют торговыми домами), либо  смешанная, либо специализированная. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься следующими товарами: материалами для технического обслуживания, ремонта, эксплуатации;  деталями основного оборудования - подшипниками, редукторами для двигателей и т.д. ;       оборудованием - вилочными погрузчиками, электрокарами и т.д.

Б). Оптовики с ограниченным циклом обслуживания  предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг, не могут кредитовать.

Их разновидности:

1). Торгующие оптом без доставки – самовывоз, торгующий за наличный расчет и без доставки.

2). Оптовик - коммивояжер  не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. В основном ограниченный ассортимент кратковременного хранения.  Продает их за наличный расчет, но на своем транспортном средстве, объезжая потребителей. Широко применим в общественном питании.

3). Оптовик – организатор работает в отраслях, для которых характерно бестарная перевозка грузов, таких, как тяжелое оборудование, лесоматериалы, уголь. Не держит товарных запасов,  получив заказ, он находит производителя, следит за отгрузкой товаров, принимает на себя право собственности и все риски. Оптовик-организатор торгует по более низким ценам, поскольку не хранит у себя товарных запасов и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

4). Оптовики – консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические п/п, аптеки, непищевого ассортимента. Оптовик-консигнант завозят товар в магазины, сам назначает цену на товары, внутримагазина могут устраивать экспозиции, то есть они сохраняют за собой право собственности на товар, а расчеты с розницей осуществляют только после реализации товара.