Для комплексной оценки эффективности проведения рекламной кампании оценивается эффективность каждого используемого рекламного средства в отдельности по следующей формуле:
Эф = (П-З)/З *100 % (3.2)
где Эф – эффективность рекламного средства, %;
П - прибыль полученная в результате размещения рекламы, на данном носителе, руб.;
З - затраты на размещение рекламы, руб. [16].
Так как тираж специализированного журнала, выбранного в качестве средства размещения рекламы, составляет 10000 экземпляров и распространяется адресной рассылкой, предположительно помещенное в нем рекламное объявление заметят 90 % аудитории, а откликнутся как минимум 4 человека из каждых 5 тысяч, т. е. 8 заказчиков.
Таким образом, средняя величина чистой прибыли, полученная от размещения рекламы на данном носителе, составит 344848 руб., а эффективность рекламы, рассчитанная по формуле 3.2 – 74 %.
Как правило, на эффективность рекламы, размещенной в печатном издании, влияют следующие факторы:
- Толщина издания. Самое читаемое издание содержит до 40 страниц. Менее читаемое - до 80-160 страниц. Плохо читаемое - более 200 [7].
- Цвет в объявлениях. Охват читательской аудитории рекламным объявлением размером 1/2 полосы, с одним дополнительным цветом практически тот же, что у черно-белого. Аудитория полноцветного рекламного объявления размером 1/2 полосы примерно на 85 % больше черно-белого. Аудитория полосного или разворотного цветного рекламного объявления примерно на 50 % больше, чем такого же размера черно-белого. Полноцветное объявление вызывает на 45 % больше запросов, чем черно-белое [4].
- Место объявления. Аудитория объявления на первых страницах издания примерно на 10 % большая, чем у размещенного в середине или на последней странице. Реклама на четвертой полосе обложки привлекает на 65 % больше читателей, чем внутри издания. Реклама на второй полосе обложки, на странице ей противоположной, а также на третьей полосе обложки привлекает примерно на 30 % больше читателей, чем помещенная внутри. Разница в реакции аудитории на объявление внутри издания мало зависит от того, на какую страницу они попали. Для читателей нет существенной разницы как размещено рекламное объявление - на левой или на правой странице, в пределах печатного поля или «на вылет».
- Особое размещение. Рекламное объявление в центре полосы, в окружении редакционных материалов и при отсутствии на ней других объявлений «привлекает читателей в полном соответствии со своим размером» [7].
- Одинаковое количество площади, занятое на отдельных страницах в разных выпусках привлекает больше читателей, чем в одном выпуске. Публикация одностраничной рекламы через некоторый промежуток времени достигает больше читателей и воздействует на большее их количество по сравнению с рекламой, использованной один раз в виде уложенной в размер номера «раскладушки» [4].
- Форма объявления. В журнале объявление на 1/4 полосы в одну колонку имеет определенное преимущество перед объявлением такой же площади, но в форме квадрата, особенно для женской аудитории. Если же выбраны две полуколонки ниже центра страницы, публикация, скорее всего, останется незамеченной.
- Размер объявления. Если объявление в 1/4 полосы привлечет 40 из 100 читателей, то в 1/2 – 72, а полоса, соответственно, 90 [7].
- Повторные объявления. Повтор в разных выпусках одного и того же издания привлекает приблизительно такую же аудиторию, что и первая публикация. Аудитория остается практически на том же уровне при публикации 6 объявлений в одном издании, разделенных месяцем и более. Для поддержания оптимального уровня осведомленности о товарном знаке требуется в среднем четыре полосы в год [4].
- Макет объявления. При разработке макета рекламы наибольший эффект достигается, если:
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.