Повышение эффективности рекламной деятельности МУП «Комсомольского-на-Амуре завода подъемно-транспортного оборудования», страница 31

-  Низкая осведомленность потенциальных заказчиков о предприятии и выпускаемой им продукции.

-  Активное использование предприятиями-конкурентами различных средств рекламы.

Разработка рекламной кампании осуществлялась в несколько этапов:

1. Определение целей рекламы.

2. Проведение рекламных исследований.                                   

3. Формулирование рекламной стратегии.

4. Составление бюджета расходов на рекламу.

5. Составление проекта  рекламного сообщения.

6. Предварительная оценка эффективности.

Наглядно предлагаемая для МУП «КЗПТО» методика организации рекламной кампании представлена на рисунке 3.3

Рисунок 3.3 – Организация рекламной кампании

На первом этапе разработки рекламной кампании для МУП «КЗПТО», на основе анализа коммерческой деятельности предприятия и проведенных маркетинговых исследований, были сформулированы цели рекламы с учетом общих целей предприятия и задач, поставленных перед отделом маркетинга.

В настоящее время целью МУП «КЗПТО» является улучшение финансового состояния, повышение рентабельности продукции, увеличение спроса на выпускаемую продукцию. Поэтому перед отделом маркетинга ставятся задача увеличения количества заказчиков.

Следовательно, цели предстоящей рекламной кампании можно сформулировать следующим образом:

-  повышение информированности потенциальных потребителей о предприятии и предлагаемых им продукции услугах;

-  стимулирование потенциальных заказчиков к приобретению продукции МУП «КЗПТО»;

-  формирование лояльности клиентов.

На втором этапе разработки рекламной кампании было проведено исследование рекламных средств и содержания рекламных объявлений предприятий конкурентов.

Исследование проводилось на основе имеющихся у МУП «КЗПТО» отраслевых специализированных изданий и анализа рекламных сообщений, размещаемых в сети Интернет  конкурирующими предприятиями.

В таблице 3.1 приводятся примеры средств размещения рекламы предприятиями-производителями грузоподъемной техники.

Таблица 3.1 – Рекламные носители предприятий-производителей ПТО