Основные направления маркетинговой и сбытовой деятельности ООО «Уральские локомотивы», страница 26

§ Проведение комплекса работ по регистрации товарного знака Общества, и продвижению бренда в Интернет-ресурсах. Основная цель – повышение информативности о деятельности Общества, повышение узнаваемости бренда Общества.

6. Прогноз продаж локомотивов Общества  на период 2011-2016 гг. (проект)

В рамках бизнес-плана ООО «Уральские локомотивы», с учётом заключенных контрактов на поставку электровозов ОАО «РЖД» и выявленного спроса на новые типы локомотивов, составлен ориентировочный прогноз продаж продукции Общества на период до 2016 года.

Таблица 13 – Прогноз продаж ООО «Уральские локомотивы» на период 2011-2016 гг.

№ п/п	Наименование продуктов	2011		2012		2013		2014		2015		2016
		Кол -во	Цена, млн.руб. без НДС	Кол -во	Цена, млн.руб. без НДС	Кол -во	Цена, млн.руб. без НДС	Кол -во	Цена, млн.руб. без НДС	Кол -во	Цена, млн.руб. без НДС	Кол -во	Цена, млн.руб. без НДС
1	Электровоз 2ЭС6	63	5 490,37	100	9 237,77	95	9 302,44	70	7 265,69	65	7 151,52	60	6 997,49
1.1.	Электровоз 2ЭС6 Экспорт	1	96,00	2	203,52	2	215,7312	2	228,6751	2	242,3956	2	256,93931
2	Электровоз 2ЭС10	11	2 002,00	20	3 858,40	25	5 112,38	50	10 838,25	55	12 637,39	60	14 613,42
3	Электровоз 3ЭС6			1	131,68	3	418,73	3	443,85	3	470,48	3	498,71
4	Электровоз 2ЭС7			1	180,00	3	572,40	10	2 022,48	20	4 287,66	20	4 544,92
4.1.	Электровоз 2ЭС7 Экспорт					1	224,00	2	474,88	2	503,37	2	533,58
5	Двухсистемный электровоз Е2					1	250,00	3	795,00	10	2 809,00	15	4 466,31
6	Грузо-пассажирский тепловоз ТЭ							1	141,73	5	751,18	10	1 592,51
ИТОГО:		75	7 588,4	124	13 611,4	130	16 095,7	141	22 210,6	162	28 853,0	172	33 503,9

Ежегодная индексация цен принята - 6%.

Рисунок 19 – Прогноз продаж продукции Общества до 2016 гг. (млрд.руб.).

Резюме

Основополагающей задачей в области маркетинга и сбыта является формирование имиджа Общества, как стабильного партнера, выпускающего высококачественную продукцию и обладающего инновационным потенциалом для повышения конкурентоспособности на действующих и потенциальных рынках сбыта.

Для реализации  установленной позиции требуется сосредоточить усилия при организации работ в области маркетинга на основных составляющих, гарантирующих достижение лидирующих позиций Общества, таких как:

§ Обеспечение действующих продаж, поиск новых сегментов сбыта.

§ Проведение маркетинговых исследований и регулярного мониторинга деятельности конкурентов в отношении модельного ряда выпускаемой продукции, с целью усовершенствования и повышения конкурентоспособности продукции Общества, а также для разработки новых типов тягового подвижного состава.

§ Предоставление послепродажного сервисного обслуживания, сопровождение выпускаемой продукции в течение всего жизненного цикла.

§ Создание товарного имени, повышение узнаваемости бренда Общества, реклама и продвижение продукции на внешний рынок.

На сегодняшний день ключевым заказчиком локомотивов Общества является фактически монопольный потребитель продукции железнодорожной отрасли – ОАО «РЖД». Для обеспечения диверсификации клиентской базы с целью снижения зависимости Общества от монопольного потребителя необходимо определять маркетинговую стратегию в расширении потенциальных сегментов сбыта:

-  по потребителям

            Потенциальными потребителями холдинга следует рассматривать, кроме ОАО «РЖД», частные транспортные компании (операторы по перевозкам грузов), а также собственников тягового подвижного состава крупных промышленных предприятий металлургической, горнодобывающей  и других отраслей.

-  по отраслевым рынкам

Развитие бизнеса производства тягового подвижного состава предусматривает расширение потенциальных рынков сбыта, в частности ориентацию на рынки  ближнего и дальнего зарубежья.

Для реализации концепции позиционирования и повышения узнаваемости бренда Общества требуется организация целенаправленного информационного воздействия на потребителя для продвижения продукции на целевые рынки сбыта.

Основные цели маркетинговой и сбытовой деятельности Общества:

§ Увеличение доли присутствия на рынке локомотивостроения

§ Развитие и расширение модельного ряда выпускаемых локомотивов под требования современного рынка.

§ Диверсификация продуктового портфеля и клиентской базы для снижения рыночных рисков и обеспечения гибкости продаж.

§ Развитие экспортных продаж за счет выхода на рынки ближнего и дальнего зарубежья.

§ Развитие производственной базы с использованием высокотехнологичного оборудования.

§ Внедрение системы фирменного сервисного обслуживания.

§ Формирование и укрепление бренда Общества на внешних рынках.

Начальник отдела продаж                                                                                       Ю.В. Кравченко