Оценка маркетинговых возможностей предприятия и обоснование рекомендаций по разработке стратегии продвижения, страница 43

Таблица 3.7 – Проект бюджета для реализации стратегии розничного продвижения в г.Комсомольске-на-Амуре

Подобный проект бюджета, как было показано выше,  обеспечивает достижение запланированных маркетинговых целей с меньшими затратами, чем в первоначальном варианте. Экономия средств, равная 297 тыс. руб., достигается, в основном, за счет отказа от мероприятий стимулирования сбыта.   Вместе с тем, предлагаемый вариант предполагает проведение исследований потенциальных потребителей 2 раза в год. Это сделано для более быстрого реагирования в случае неожиданного изменения реакции потребителей на предложенную идею создания информационного центра.

В оптовом же плане продвижения затраты на обеспечение  оптовиков базовыми материалами  и расходы на выставку остаются прежними. Бюджет оптового продвижения согласно разработанной стратегии увеличивается на сумму, необходимую на разработку и тестирование творческой стратегии – 10 тыс. долл., а также на организацию прямого маркетинга на основе базы данных о дистрибьюторах (см. табл. 3.8).

Таблица 3.8 – Расходы на организацию прямого маркетинга на основе баз данных

Бюджет оптового продвижения увеличился приблизительно на 75 тыс. рублей. однако именно эти затраты позволяют увеличить количество оптовых покупателей до 130, позволяя достигнуть целевого объема оптовых продаж 310 тыс. телевизоров за счет увеличения числа партнеров. Кроме того, организация и ведение баз данных позволяет коммерческому отделу «Авест» количество неудовлетворенных заказчиков и устранять причины отказа от партнерства. Проведение небольших телефонных опросов заказчиков позволяет заменить специальное исследование, нацеленное на выяснение тенденций развития рынка, изменение структуры потребительского спроса, реакции покупателей на марку.   

Заключение

К основным результатам, полученным в дипломной работе, можно отнести следующее:

Список использованных источников

1.  Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. – 2-е изд. – М.: Издательский Дом «Дашков и К°», 2001. – 191 с.

2.   Аристархова М., Матягина Т. Маркетинговые исследования рекламной деятельности. // Маркетинг, № 1 (62), 2002 г. - с. 52