Оценка маркетинговых возможностей предприятия и обоснование рекомендаций по разработке стратегии продвижения, страница 21

В 2003г. экспертами журнала  «Спрос» был проведен сравнительная оценка качественных характеристик телевизоров с диагональю 14 дюймов ведущих отечественных производителей /33/. Используя методику, предложенную экспертами, технологи завода «Авест» аналогично оценили характеристики своей продукции. По результатам общей оценки телевизоры «Авест» и «Рекорд» занимают 2-е место. Наивысшую оценку качества получили телевизоры «Сокол» (см. табл 2.3).

Таблица 2.3 – Оценка качественных характеристик телевизионной продукции

Согласно этим  данным, «Авест» проигрывает «Соколу» и «Рекорду» по самому весомому показателю – качеству изображения, а также по удобству, при оценке которого учитывалось удобство ПДУ, экранного меню, настройки и конструкции телевизора  в целом.  Максимальную оценку «Авест» получил за доступность и содержательность информации в инструкции. Эта информация о качестве потребуется далее при определении позиции марки «Авест» на рынке отечественных телевизоров.

Согласно данным по структуре розничных (см. табл.2.4) и оптовых продаж наблюдается тенденция к росту объема реализации (в натуральном выражении и процентном выражении) телевизоров с большой диагональю. Особенно увеличились в 2002 г. продажи телевизоров с диагональю 29`. Это связано еще и с тем, что в 2001 г. их производство еще не было налажено и производился ограниченный объем этих модификаций.

Таблица 2.4 - Структура розничных продаж телевизоров "Авест"

В ближайшее время планируется выпуск жидкокристаллических и проекционных телевизоров,  блочных видеокомплексов (плазменный видеомонитор + телетюнер + акустическая система, а также компьютерных мониторов.

Каналы сбыта телевизоров ДРЗ «АВЕСТ»

Завод "Авест" для сбыта своей продукции использует 2 вида каналов:

1)  Розничная продажа через сеть фирменных магазинов в Комсомольске-на-Амуре, Хабаровске и Владивостоке.

2)  Оптовая продажа торговым посредникам и розничным торговцам на территории всей России.

3)  Доля продаж собственной продукции через сеть собственных магазинов составляет с среднем 11 %. В табл. 2.5 отображены данные об оптовых и розничных продажах продукции "Авест" в 2002г.

Таблица 2.5 – Сравнение оптовых и розничных продаж телевизоров «Авест» в 2002г.