Оценка маркетинговых возможностей предприятия и обоснование рекомендаций по разработке стратегии продвижения, страница 27

 Статьи бюджета

розница

опт

всего

Бюджет продвижения, %

100,0

100,0

100,0

СМИ

35,3

3,6

11,3

газеты

3,6

1,8

2,2

радио

4,0

0,3

1,8

телевидение

27,7

1,5

7,3

Директ-мэйл

0,0

2,0

1,7

Наружная реклама

3,0

26,4

19,0

Сувенирная продукция

0,0

6,7

5,7

Печатная продукция

0,1

10,5

7,8

Дисконтные карты

0,0

1,0

0,8

Оформление ТТЦ

3,6

3,9

3,7

Выставка, презентация

0,0

12,0

10,9

Проведение мероприятий

0,0

5,0

3,5

Промоушн-акция

51,2

0,5

14,7

Сумма долга за прежние месяцы

0,5

17,0

9,7

Сумма затрат на рекламу совместно с оптовиками по взаимозачету

0,0

3,3

2,7

Прочее

6,3

8,1

8,5

Наибольшую долю в затратах на оптовое продвижение занимали: наружная реклама – 26,4 %, выставки и презентации – 12%, печатная продукция – 10,5 %. Достаточно большая часть рекламного бюджета отводилась на оплату долгов за предыдущие месяцы перед оптовиками, рекламными агентствами, рекламопроизводителями и СМИ – 17 %.

Бюджет продвижения на 2003г. определяется также по методу процента от планируемого товарооборота (2%) и планируется отдельно для оптовой и розничной торговли.

План использования средств продвижения на 2003 год предусматривает участие в пяти выставках:  3  из них проводится в Москве - CEM (Consumer Electronic Moskow), MES и «Знак качества 21 века», а также в Санкт-Петербурге и Хабаровске (Приамурская межрегиональная выставка). Общие затраты на участие в этих выставках, включающие плату за участие в выставке и промо-материалы к выставке, равны 180 тыс. долл., что составляет около 53 % от всех средств, выделенных на оптовое продвижение. Остальная часть бюджета по оптовой торговле будет потрачена на обеспечение оптовиков базовыми материалами и промо-продукцией (аудио и видеоролики о продукции «Авест», печатные материалы и средства на совместное продвижение телевизоров «Авест» на локальных рынках). План бюджета оптового продвижения см. в приложении Р.

Что касается продвижения фирменных магазинов «Авест» на розничных рынках, то приблизительные планы рекламных мероприятий на каждый месяц определены для г.Комсомольска-на-Амуре и г.Хабаровска. Для г.Владивостока бюджет не распределен по конкретным периодам и видам продвижения (см. приложение С).

С учетом затрат на наружную рекламу доля планируемых затрат в г.Комсомольске составляет 29%, г.Хабаровске – 22 %, г. Владивостоке – 49 % от бюджета розничного продвижения. Такое изменение долей в бюджете говорит о том, что было принято решение о более активном продвижении на относительно новые и менее охваченные рынки.

2.5 Исследование осведомленности и отношения целевой аудитории к марке «Авест» и поведения потребителей

Характеристика проведенного опроса, объем и состав выборки. Для того, чтобы собрать первичные данные, направленные на выяснение знаний, взглядов, предпочтений потребителей и особенностей покупательского поведения, в рамках дипломной работы был проведен опрос потенциальных покупателей телевизоров (образец анкеты см. в приложении Т).

В ходе телефонного интервью было опрошено 216 респондентов. Далее было отобрано 200 наиболее полно заполненных анкет, соответствующих возрастному ограничению опрашиваемых – с 16 лет.

Обоснованность объема выборки была подтверждена с помощью следующей методики определения объема выборки /10/:

,                                                 (2)

где n – объем выборки;

z – переменный коэффициент, который для 95% доверительного интервала равна 1,96;

Н – половинная точность, необходимая при оценке данных;