Оценка маркетинговых возможностей предприятия и обоснование рекомендаций по разработке стратегии продвижения, страница 20

§  Возможные экономические потрясения отразятся на доходах и сбережениях населения, а как следствие вызовут снижение объема дорогостоящих покупок длительного пользования.

Сильные стороны:

Основными конкурентными преимуществами продукции ДРЗ "АВЕСТ" на российском рынке являются следующие факторы:

1)  В отличие от подавляющего большинства своих конкурентов ДРЗ «АВЕСТ» расположен в азиатской части России, в непосредственной близи от поставщиков, располагающихся в странах азиатско-тихоокеанского региона.

2)   Наличие разветвленной дилерской сети, включающей в себя большинство крупных оптовиков во всех регионах Сибири и Дальнего Востока.

3)   Наличие собственной розничной сети.

4)    Наличие специализированных технологических линий по производству бытовой техники и печатных плат к ним, большой базы испытательного и проверочного оборудования, позволяющих создавать бытовую технику высоких технических характеристик.  Процент брака (возврата) телевизоров в 2001 г  составил – 0,9-1 %, а в 2002 г. -  0,75-0,8 %.

5)  Постоянная модернизация производимой бытовой техники как в техническом, так и в дизайнерском плане. Обновление моделей телевизоров в 2002г составила 75 %.

6)  Уровень цен в Сибири и Дальневосточном регионе ниже аналогичных товаров, а в западных регионах страны – на уровне ведущих отечественных производителей.

Слабые стороны:

1)  Маленькая доля на самых больших рынках России (Европейская часть, Урал) и в целом по стране.

2)  Удаленность от самых густонаселенных районов страны и большие транспортные расходы на доставку продукции в эти регионы.

3)  Относительно низкие расходы на рекламу и продвижение продукции, а как следствие небольшая известность марки «Авест» в общероссийском масштабе.

4)  Достаточно большая часть населения  считает бытовую технику российских марок, в том числе и «Авест», низкокачественной и непрестижной.

2.2.3 Стратегия развития завода «Авест»

Стратегия развития Завода «Авест» предусматривает в 2003 году усиление позиций на новых рынках территории западной части России и удержание позиций на территории Забайкалья и Дальневосточного Региона за счет:

§  освоения новых сегментов рынка (новые виды теле-, видео техники: проекционные телевизоры, плазменные телевизоры, ЖК-телевизоры и др.);

§  диверсификации производства (проникновения на рынок компьютерной техники - мониторы, компактные персональные компьютеры; рынок средств сотовой связи - сотовые телефоны; рынок аудио техники - музыкальные центры, компактные аудио-проигрыватели различных типов носителей);

§  увеличения ассортимента уже имеющихся видов бытовой техники (увеличение количества моделей телевизоров, стиральных машин, пылесосов, СВЧ-печей, обогревателей) и увеличения  функционального  оснащения  всех  видов   бытовой техники.

Маркетинговая стратегия достижения конкурентных преимуществ «Авеста» относится к стратегии рыночного последователя, при которой компания добивается стабильной доли рынка и прибыли, придерживаясь ассортимента, цен и маркетинговых программ своих основных конкурентов.

2.3 Анализ элементов комплекса маркетинга: продукт, цена, каналы сбыта телевизоров «Авест»

Номенклатура выпускаемой продукции.Модельный ряд телевизоров «Авест» включает в себя  6 диагоналей: 37 см, 54 см, 64 см, 72см, 85 см, 101 см, из них 5 диагоналей, а именно 54 см, 64 см, 72 см, 85 см, 101 см представлены также моделями с плоским экраном. Всего завод выпускает 30 моделей телевизоров (включая деление по цвету корпуса). Телевизоры комплектуются высококонтрастными кинескопами Panasonic, Hitachi, Philips, с плоским экраном – кинескопами LG  и  Samsung. Объем продаж телевизоров составляет приблизительно 90 % от общего объема продаж всей бытовой техники, производимой заводом «Авест». Вся выпускаемая техника имеет гарантию 3 года.