Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 8

За результатами оцінки будується діаграма рівню конкурентоспроможності товару та багатокутник конкуренто-спроможності і робиться висновок щодо напрямків покращення конкурентоспроможності товару (якості товару). Також можна побудувати профіль товару (приклад наведено у додатку В).

На основі аналізу товарного міксу підприємства на міжнародному ринку можна зробити висновок, відносно товарної стратегії підприємства на міжнародному ринку, реакції підприємства на кон'юнктуру ринку, на зміну попиту, конкурентоспроможності товару, рівню рентабельності виробів, з’ясувати чи вносить керівництво підприємства відповідні коректування у виробничу програму, які ці зміни, наскільки ефективні, а також розробити власні рекомендації щодо покращення товарного міксу підприємства на міжнародному ринку.

Наступним етапом дослідження маркетинг-міксу на міжнародному ринку є аналіз цінової політики.

Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення короткострокових і довгострокових цілей (оволодіння певною часткою ринку, завоювання лідерства на ринку, отримання запланованої суми прибутку, максимізація прибутку, виживання фірми і т.д.).

У вивченні цінової політики і аналізі обгрунтованості цін на продукцію підприємства важливими питаннями є наступні: а) чи відповідає цінова стратегія цілям організації; б) чи відповідає стратегія «ціна-якість» рівню конкурентоспроможності товару на міжнародному ринку; в) чи вчасно реагує підприємство на зміну попиту зміною ціни; г) яка вірогідна реакція покупців на зміну цін (еластичність попиту); д) чи привабливі ціни підприємства порівняно з цінами конкурентів; е) чи використовується політика стимулюючих цін або знижок; ж) чим відрізняється політика і методи ціноутворення на даному підприємстві від цінової політики конкурентів; з) як діє підприємство при зміні цін конкуруючими фірмами; к) наскільки встановлені ціни відображають рівень витрат.

Визначити відповідність стратегії цілям організації можна за допомогою таблиці 8.

Цінова стратегія може відповідати і невідповідати цілям підприємства. В останньому випадку необхідно розробити нову стратегію (в роздалі 2 курсової роботи).

Таблиця 8 - Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку

На наступному етапі необхідно визначити яку стратегію «Ціна-якість» використовує підприємство на міжнародному ринку за допомогою матриці показаної на рисунку 3.

Рисунок 3 – Цінові стратегії з урахуванням якості товару

Якщо в результаті аналізу встановлено, що стратегія «ціна-якість» не відповідає якості товару, в другому розділі курсової роботи необхідно розробити і огрунтувати нову стратегію «ціна-якість».