Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 24

Слід підкреслити, що у розділі 2 багато уваги слід приділяти обґрунтуванню запропонованих рішень з посиланнями на розрахунки у першому розділі.

3.3.1 Вибір стратегії комплексу міжнародного маркетингу

В процесі вибору стратегії комплексу-маркетингу компанія може вибрати стратегію недиференційованого маркетингу, стратегію диференційованого маркетингу або стратегію концентрованого маркетингу (рисунок 6).

Рисунок 6 – Стратегії маркетинг-міксу на міжнародному ринку

Вибір тієї чи іншої стратегії повинен бути обґрунтованим.

3.3.2 Розробка товарного комплексу на міжнародному ринку

При виконанні пункту 2.2.1 «Удосконалення товарного комплексу на міжнародному ринку» студентам необхідно розробити рекомендації з підвищення конкурентоспроможності товарів або з удосконалення асортименту товарів на міжнародному ринку, або розробити рекомендації з удосконалення товарного міксу загалом (в залежності від результатів аналізу товарного міксу проведеного у першому розділі курсової роботи).

Товарний комплекс містить товар, з його властивостями якості, конкурентоспроможність товарів, асортимент товарів, які підприємство виносить на зовнішній ринок.

Товар підприємства на зовнішньому ринку повинен бути конкурентоспроможним – ця умова є обов’язковою для здійснення ефективного експорту. Можна виділити дві основні стратегії забезпечення конкурентоспроможності товару: стратегія низьких витрат (коли якість товару відповідає потребам споживачів при нижчих витратах на його виробництво ніж у конкурентів) та стратегія високої якості (коли якість товару є вищою ніж у конкурентів при приблизно однакових витратах на виробництво і збут за рахунок ноу-хау).  В курсовій роботі можна обрати одну з них.

Асортимент продукції на міжнародному ринку формується під впливом наступних чинників: поточних і перспективних потреб споживачів, стадії життєвого циклу товару, особливості галузі, рентабельності збуту кожного виду продукції, прибутку від реалізації продукції, стадії життєвого циклу товару в країні, виробничих потужностей підприємства і їх завантаження, матеріальних, фінансових ресурсів підприємства, конкурентоспроможності продукції. Більшість названого проаналізовано в першому розділі курсової роботи. На основі результатів цього аналізу студентам необхідно розробити рекомендації щодо удосконалення товарного асортименту на міжнародному ринку. Технічно це передбачає зміну структури товарного асортименту (збільшення обсягу реалізації по одних видах продукції і скорочення по інших) орієнтуючись на забезпечення раціональності товарного асортименту на міжнародному ринку.  

Не слід забувати, що зміна структури товарного асортименту може вплинути на зміну структури виробництва і відповідно на всі економічні показники: об'єм випуску у вартісній оцінці, матеріаломісткість, собівартість продукції, прибуток, рентабельність тощо. Тому при розробці рекомендацій необхідно провести їх економічне обґрунтування.

При обґрунтуванні ефективності запропонованих заходів рекомендується використовувати сучасні методи перспективного економічного аналізу, метод ланцюжкових підстановок.

3.3.3 Розробка цінової стратегії на міжнародному ринку

При виконанні пункту 2.2.2 «Удосконалення цінового комплексу на міжнародному ринку» студентам необхідно розробити рекомендації з удосконалення цінової стратегії, методів ціноутворення або удосконалення цінового міксу на міжнародному ринку загалом в залежності від результатів аналізу цінового міксу проведеного у першому розділі курсової роботи.

Розробка цінового міксу в цілому предбачає: визначення мети ціноутворення на міжнародному ринку; аналіз попиту на товар; вибір стратегії, уточнення її з урахуванням життєвого циклу товару на міжнародному ринку; вибір методу ціноутворення; порівняння цін з конкурентами; вибір і обґрунтування ефективності знижок; розробка програми реакції підприємства на зниження цін конкурентами.