Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 11

Засоби реклами	Так, +	Ні, -
Рекламні оголошення в друкованих виданнях	+
…	…	…

Ефектиність застосування підприємством кожного з засобів реклами на міжнародному ринку рекомендується оцінювати як в цілому так і у розрізі кожної країни або регіону (якщо підприємство працює на ринку  більше десяти країн).

Ефективність реклами (ЕВ, грн. на тис.грн. експортного обігу) на основі обчислення рекламних витрат (СРВ) на одиницю експортного товарообороту (О)  визначається за формулою:

.                                            (3.5)

Темпи росту замовлень на зовнішньому ринку (ТРЗ) обчислюються за формулою:

,                                      (3.6)

де ЗЗ - вартість отриманих замовлень в звітному році, тис. грн.;

ЗМ -  вартість отриманих замовлень в минулому році, тис. грн.

                                                      ПТ=ТРЗ-100,                                         (3.7)

де ПТ – приріст товарообороту в після рекламний період, %;

Абсолютне збільшення товарообігу розраховується як    АЗТ=ЗЗ-ЗМ.

Частка нових замовлень отриманих в результаті реклами (ЧЗР), обчислюється за формулою:

,                              (3.8)

де ПВ – вартість замовлень отриманих в звітному році від нових споживачів, тис. грн.

Наступний показник - ефект від рекламних заходів, який обчислюється як різниця між приростом прибутку від експорту пов’язаним з рекламою (прибуток отриманий від постачання продукції новим споживачам, постачання «старим» споживачам більшого обсягу продукції або інших видів продукції) і витрат на рекламу.

Наступним показником є частка витрат на  рекламу в одиниці приросту прибутку від експорту (ЧВП). Частка витрат на рекламу в одиниці приросту прибутку обчислюється за формулою:  

,                         (3.9)

де ППЕ – сума приросту прибутку від експорту, грн.

Наприклад, в 2008 році частка складає 8%, в 2009 році (-3%), в 2010 – 18%.

Наступний показник – рентабельність рекламної діяльності підприємства. Вона характеризує економічну ефективність рекламної діяльності, вимірює отриманий ефект з витратами понесеними для досягнення цього ефекту. Рентабельність рекламної діяльності заводу обчислюється за формулою:

,                                (3.10)

де ПП – приріст прибутку від експорту, тис. грн.;

В_р.д. – сумарні витрати на рекламну діяльність заводу (загалом), обчислюються як сума витрат на рекламу, витрат на оплату праці інженерів по маркетингу і інших витрат пов’язаних зі здійсненням завдань рекламної діяльності, тис. грн.

Бажано проаналізувати розраховані показники у динаміці за 3 роки.

Також можна розрахувати показники загального ефекту та ефективності збуту продукції на зовнішньому ринку за останні 3 роки і порівняти наскільки ефективність у звітному році збільшилась (Ефект=Виручка від експорту-Витрати, Ефективність=Виручка від експорту/Витрати, ΔЕ=Е₂₀₁₁-Е₂₀₁₀). Після чого можна проаналізувати міру впливу реклами на ці показники (адже вони можуть збільшитись не лише за рахунок реклами, а і за рахунок дії інших чинників).

Рентабельність реклами (РР) можна розрахувати за наступною формулою:

,                         (3.11)

де РР – рентабельність реклами (маркетингових заходів);

ОПр – прибуток отриманий від рекламування товару, грн.;

Вр – витрати на рекламу даного товару, грн.

Рентабельність інших маркетингових заходів можна визначити аналогічно РР.

Іноді для визначення загального впливу реклами підприємства на споживача важливим є визначення середньої кільності замовлень отриманих на одного клієнта (формула 3.12) і порівняти її з даними минулих років.

СК=Кз/К,                                            (3.12)

де СК – кількість отриманих замовлень на одного клієнта;

Кз – кількість отриманих замовлень, од.;

К – кількість клієнтів, осіб.