Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 14

При проведенні АВС аналізу посередників підприємства правило Парето (80 / 20) працює не завжди. І в кожному окремому випадку вимагає уточнення залежно від галузі, кількості посередників підприємства та обсягів збуту продукції підприємства, які забезпечує кожен з посередників. Так для підприємств з великою кількістю посередників, третина, з яких забезпечує збут восьмидесяти відсотків продукції підприємства правило буде виглядати наступним чином: «80 / 30». Тому при проведенні АВС-аналізу посередників на міжнародному ринку при формуванні груп А, В і С необхідно в першу чергу орієнтуватись не на кількість посередників, яка повинна бути у групі, а на обсяг збуту, який забезпечує кожна з груп посередників. Частка обсягу збуту продукції підприємства посередникам групи А повинна дорівнювати близько 80% від загального збуту продукції підприємства на міжнародний ринок, групи В – 15%, групи С – 5%.

Приклад АВС-аналізу наведено в таблиці 17.

Таблиця 17 -  ABC-аналіз структури посередників підприємства

Продовження таблиці 17.

Як бачимо у прикладі (табл. 17), при проведенні АВС-аналізу посередників обсяги їх замовлень вибудовуються за їх сумою від найбільшого до найменшого, потім розраховують їх частки, нагромаджені частки, далі частки за кількістю посередників, і визначають належність того чи іншого посередника до групи А, В або С. Такий спосіб розрахунку є найбільш зручним і дозволяє швидко отримати результат.

Слід звернути увагу на те, що в даному прикладі (табл. 17) 18% найбільш важливих посередників підприємства  забезпечують йому лише 51,4% збуту (а не 80% згідно принципу Парето).  Це обумовлено великою кількістю посередників підприємства, які купують товар приблизно в однаковому обсязі. В цьому прикладі слід в першу чергу орієнтуватись на обсяг збуту, який забезпечує група і, відповідно, визначити кількість посередників, які забезпечують 80% (група А) обсягу збуту продукції підприємства на міжнародному ринку, потім 15% (група В) і 5% (група С). Таким чином, необхідно включити до групи А не двох посередників, які забезпечують 51,4% збуту, а чотирьох посередників, які забезпечують 79,1% збуту продукції на міжнародному ринку. До групи В слід віднести наступних чотирьох посередників, які забезпечують збут 15,3% продукції (94,41-79,12), до групи С двох посередників, які купують лише 5,6% продукції.