Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 3

3.2.1 Аналіз мікросередовища міжнародного маркетингу рекомендується проводити за двома напрямками: аналіз показників діяльності підприємства, тобто того, що ним досягнуто і аналіз методів, технологій (виробничих, маркетингових, управлінських), за допомогою яких ці показники було досягнуто. Цей аналіз дозволяє знайти відповіді на наступні запитання: наскільки економічні результати роботи підприємства відрізняються від середньогалузевого рівню (від конкурентів),  наскільки технології підприємства відрізняються від конкурентів.

В підрозділі 1.1 «Аналіз мікросередовища міжнародного маркетингу» курсової роботи необхідно представити:

а) загальну характеристику діяльності підприємства;

б) результати дослідження міжнародної маркетингової діяльності підприємства;

в) діагностику проблем внутрішнього середовища і розробку напрямків їх вирішення;

г) дослідження сильних і слабких сторін підприємства.

Загальна характеристика діяльності підприємства (пункт 1.1.1) передбачає висвітлення у роботі наступних питань:

- основної характеристики підприємства (повна назва, види продукції і т.п.);

- аналізу динаміки загального обсягу реалізації продукції підприємства і реалізації на міжнародному ринку за останні 3 роки (таблиця, рисунок);

- узагальнений аналіз основних показників фінансово-господарської діяльності підприємства за 3 роки (динаміку 10 основних показників: виручка, собівартість, прибуток, чисельність персоналу, вартість майна підприємства, показники ліквідності і т.п.);

- географічну та товарну структуру експорту продукції підприємства на міжнародний ринок (рисунки);

- аналіз динаміки обсягу реалізації кожного виду продукції підприємства за 3 роки (таблиця);

- аналіз динаміки обсягу реалізації продукції по країнам за 3 роки (таблиця).

В пункті «1.1.2 Дослідження міжнародної маркетингової діяльності підприємства» курсової роботи передбачаєтся висвітлення наступних питань:

- характеристика видів міжнародної маркетингової діяльності (у формі таблиці, у графах якої показані вид маркетингової діяльності, його характеристика, переваги і недоліки); джерелами інформації можуть бути положення про відділ маркетингу, посадові інструкції працівників відділу маркетингу, результати власних спостережень студента під час практики, інтерв’ювання фахівців підприємства; 

- структуру і аналіз витрат підприємства на міжнародний маркетингу за  3 роки (джерелом може бути кошторис витрат або план маркетингу підприємства);

- оцінка ефективності маркетингової діяльності підприємства загалом;

- аналіз маркетингового міксу підприємства на міжнародному ринку і оцінка ефективності кожної з його складових.

Аналіз маркетингового міксу починається з побудови аналітичної таблиці у графах якої наводяться елементи комплексу маркетингу (4 Р маркетингу) підприємства на міжнародному ринку, їх характеристика, переваги і недоліки. Далі проводиться більш детальний аналіз товарного, цінового, комунікаційного міксу і каналів товароруху.

Аналіз товарного міксу. Під товарним міксом розуміють товари, послуги, їх асортимент, які виносить підприємство на міжнародний ринок для задовільнення нужд і потреб споживачів. Аналіз товарного міксу передбачає проведення а) аналізу ризику незатребуваної продукції на міжнародному ринку; б) аналіз раціональності асортименту продукції на міжнародному ринку; в) аналіз коефіцієнтів; г) оцінка конкурентоспроможності товару на міжнародному ринку.

Аналіз ризику незатребуваної продукції проводиться за даними минулих років, в наступній послідовності: спочатку проводиться аналіз забезпеченості виробництва і реалізації контрактами, потім - аналіз динаміки залишків готової продукції і швидкості її реалізації. Приклад, аналізу забезпеченості виробництва і реалізації продукції контрактами наведено у таблиці 1.

Як видно з таблиці 1, по виробу А запланований випуск продукції був забезпечений договорами на поставку на 92,8 %. В результаті підприємству необхідно буде переглянути структуру виробництва, скоротивши питому вагу продукції А і збільшити частку продукції на яку є заявки, угоди, контракти.