Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 25

Цінова стратегія може відповідати і невідповідати цілям і ресурсам підприємства. В останньому випадку необхідно розробити нову стратегію.

Якщо в результаті аналізу в першому розділі курсової роботи встановлено, що стратегія «ціна-якість» не відповідає якості товару, то в пункті 2.2.2 необхідно розробити і огрунтувати нову стратегію «ціна-якість».

Цінова політика підприємства повинна уточнюватись з урахуванням стадії життєвого циклу товарів. На стадії проникнення на ринок нового товару (з елементами ноу-хау) звичайно застосовують політику «зняття вершків». На стадії зростання - політика ціноутворення повинна орієнтуватися на довгострокову перспективу. На стадії зрілості цінова політика, як правило, націлена на отримання короткострокового прибутку (і  одночасно на ринок виводиться новий товар). Яскравим прикладом сказаного вище є маркетингові дії виробників побутової техніки.

Для того щоб підприємство мало змогу своєчасно адекватно реагувати на зміни цін конкурентами необхідно розробити програму цінової реакції компанії у відповідь на атаку конкурентів, приклад якої наведено на рисунку 7.

Рисунок 7 – Приклад програми цінової реакції компанії у відповідь на атаку конкурентів [10]

В пункті 2.2.2 курсової роботи обов’язково необхідно розробити програми реактивного і ініціативного зниження цін на міжнародному ринку.

3.3.4 Розробка каналів збуту продукції на міжнародному ринку

У курсовій роботі студенту необхідно представити рекомендації з організації товароруху на новому для фірми ринку або заходи з удосконалення організації товароруху на існуючих ринках підприємства.

Основні напрямки з удосконалення товароруху можуть бути наступні: організація збуту через визначений тип посередників; збут через визначене торгове підприємство (незалежне); збільшення довжини або ширини каналів збуту; організація представництва на зарубіжному ринку.

Всі розроблені студентом рекомендації необхідно обґрунтувати.

3.3.5 Удосконалення маркетингових комунікацій на міжнародному ринку

При виконанні пункту 2.2.4 «Удосконалення комплексу комунікацій на міжнародному ринку» студентам необхідно розробити рекомендації з удосконалення комплексу маркетингових комунікацій підприємства на міжнародному ринку або його окремих складових на основі результатів аналізу проведеного у першому розділі курсової роботи.

Основними напрямками удосконалення комплексу комунікацій на міжнародному ринку можуть бути наступні: удосконалення реклами у засобах масової інформації, організація реклами у мережі Інтернет, організація прямої реклами, друкованої реклами, удосконалення виставкової діяльності або удосконалення загалом комплексу маркетингових комунікацій підприємства на міжнародному ринку.

Всі розроблені рекомендації необхідно обґрунтувати, скласти бюджет реклами. Приклад бюджету наведено у таблиці 24.

Таблиця 24 – Приклад бюджету реклами

Перелічені рекомендації можна розробити для ринку однієї країни (регіону), на якому працює підприємство або на нових ринках.

3.3.6 Оцінювання ефективності маркетингових заходів

Оцінювання планової ефективності маркетингових заходів проводиться аналогічно оцінюванню фактичної ефективності реклами на міжнародному ринку (у першому розділі курсової роботи) або з використанням інших сучасних методів оцінки ефективності маркетингової діяльності.

3.4 Третій розділ. Управлінська підтримка удосконалення міжнародного маркетингу підприємства

В третьому розділі необхідно розробити заходи з удосконалення управління міжнародною маркетинговою діяльністю підприємства. Обов’язково необхідно: