Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 12

Для визначення міри залучення уваги покупців до зовнішньої реклами можна скористатись наступною формулою:

МЗу=Кзу/ЗКп,                                        (3.13)

де МЗу – міра залучення уваги перехожих;

Кзу – кількість людей, які звернули увагу на зовнішню рекламу впродовж визначеного періоду, осіб;

ЗКл – загальна кількість людей, що пройшли мимо щита, осіб.

Міру дієвості публікації рекламних оголошень в засобах масової інформації (ДПо) можна визначити за формулою:

ДПо=Кп/ЗКп,                                         (3.14)

де Кп – кількість людей, які звернули увагу на публікацію і звернулись з заявкою до підприємства, осіб;

ЗКп – загальне число потенційних покупців, які читали журнал (сторінки сайту), осіб.

Після розрахунку показників необхідно представити результати в формі таблиці, в якій крім розрахованих показників можна привести прибуток від експорту, витрати на заходи і зробити висновки щодо недоліків комплексу комунікацій підприємства на міжнародному ринку

Товарорух на міжнародному ринку є важливим елементом комплексу маркетингу підприємства. Аналіз товароруху починається з аналізу каналів збуту підприємства на міжнародному ринку, після чого проводиться аналіз існуючих посередників підприємства. В ході аналізу товароруху підприємства на міжнародному ринку студенти повинні виявити його недоліки і зробити висновки (щоб в другому розділі роботи розробити заходи з удосконалення товароруху на міжнародному ринку).

Аналіз каналів збуту. Канали збуту на міжнародному ринку характеризуються довжиною і шириною. Довжина визначається кількістю посередників. Ширина каналу визначається загальною кількістю кінцевих споживачів і таким чином характеризує охват ринку.

Аналіз каналів збуту підприємства на міжнародному ринку проводиться за допомогою надання відповідей на наступні питання:

а) наскільки канал збуту адекватний галузі підприємства (для складного технологічного обладнання в силу необхідності монтажа фахівцями підприємства підходить прямий канал, для збуту автомобілів непрямий канал);

б) чи забезпечує канал збуту вихід на відповідний ринок (охват ринку);

в) наскільки відповідає канал збуту фінансовим можливостям підприємства нести витрати на організацію транспортування, складування товару та інші;

г) чи дає можливість канал збуту контролювати ціни продажу кінцевим споживачам;

д) де розташовані посередники відносно національного транспортного оптимуму? ж) який транспортний, фінансовий і кадровий потенціал посередників (залізничний, річковий, автомобільний вихід, автопарк та інше; фінансові можливості; кваліфікованість персоналу і корпоративна культура)?

з) наскільки економічно вигідними є посередники для підприємства?

Аналіз організації товароруху підприємства на міжнародному ринку доцільно проводити з використанням таблиць, рисунків, графіків аналогічно аналізу товарного і цінового міксу.

Канали розподілу підприємства на міжнародному ринку повинні забезпечити йому територіальний охват цільового ринку або його сегменту при найменших витратах руху товару, які розраховуються по формулі:

                                            Д = Т + З + Н,                                 (3.15)

де Д - сума витрат руху товару;

Т - транспортні витрати;

С- складські витрати;

Н - вартість замовлень, не виконаних в гарантовані терміни.

Аналіз територіальної організації розподільчої мережі товарів промислового призначення передбачає визначення регіону або центру обслуговування з якнайкращими умовами збуту, визначення оптимального місця розміщення підприємства торгівлі або обслуговування і порівняння них з існуючими характеристиками розподільчої мережі підприємства.

В результаті можна виявити недоліки у розподільчій мережі підприємства і розробити оптимальні канали (місця) збуту товарів на міжнародному ринку.