Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 18

Формування сильних і слабких позицій також можна (за вибором студента) здійснити на основі проведення кількісної оцінки конкурентної позиції підприємства на міжнародному ринку в розрізі кожного істотного показника конкурентної сили. Процес проведення такої оцінки складається з наступних етапів: а) складається список ключових факторів успіху в даній галузі і найважливіших показників їх конкурентних переваг чи недоліків; б) проводиться експертна оцінка підприємства та її основних конкурентів за кожним показником (за визначеною шкалою); в) розраховуються інтегральні показники конкурентної сили підприємств; г) робляться висновки про масштаби і ступінь конкурентної переваги чи недоліків, і визначаються ті сфери, де позиції підприємства сильні чи слабкі. Цей підхід є більш трудомістким, але дає більш обґрунтовані, об’єктивні результати.

Для аналізу внутрішнього середовища управління міжнародним маркетингом можна також використовувати модель SPASE-аналізу і на основі побудуваної фігури SPASE-аналізу зробити висновки.

При аналізі сильних і слабких сторін управління міжнародним маркетингом підприємства необхідно також оцінити ефективність міжнародної маркетингової стратегії підприємства на міжнародному ринку проаналізувавши її вплив на прибуток. Підприємства здійснюють такий аналіз за допомогою PIMS-методу розробленому у США, який враховує 67 чинників впливу на прибуток.

Узагальнене оцінення впливу стратегії міжнародного маркетингу підприємства на прибуток можна здійснити за переліком найбільш істотних чинників, який розробив А. Стерлінг. До них можна віднести наступні: а) вертикальна інтеграція збуту. В стабільному середовищі вертикальна інтеграція позитивно впливає на прибуток, в умовах нестабільного середовища – негативно; б) капіталомісткість. Більш капіталомісткі підприємства, за інших рівних умов, мають більш низький рівень рентабельності і прибутку, ніж менш капіталомісткі; в) відносна якість продукції. Підприємства, продукція яких оцінюється споживачами вище, ніж продукція їх основних конкурентів, мають кращі фінансові результати; г) продуктивність. Підприємства з більш високим рівнем продуктивності праці виявляються більш рентабельними; д) конкурентна позиція бізнесу. Підприємства, що мають більш високу частку ринку від основних конкурентів, мають більший прибуток і виручку; ж) зростання частки ринку. Зі зростанням частки ринку (або за рахунок зростання його місткості або в результаті атаки на конкурентів) абсолютне значення одержуваного прибутку зростає; з) інновації. Збільшення вкладень у НДДКР, дослідження ринку, розвиток збутової мережі підвищують прибуток в тому випадку, якщо підприємство має сильну позицію на ринку.

Після визначення ефективності міжнародної маркетингової стратегії підприємства (оцінення позитивного чи негативного її впливу на прибуток) здійснюється порівняння ефективності цієї стратегії з конкурентами, або з середніми показниками у галузі. На основі чого можна визначити наскільки існуюча міжнародна маркетингова стратегія підприємства є ефективнішою за конкурентів. На основі чого можна встановити до сильних, нейтральних чи слабких сторін управління міжнародним маркетингом підприємства відноситься міжнародна маркетингова стратегія.

З огляду на перелік слабких сторін управління міжнародним маркетингом підприємства (встановленого в пункті 1.1.4 курсової роботи) необхідно визначити: які сторони управління міжнародним маркетингом підприємству необхідно удосконалити для покращення результатів його міжнародної маркетингової діяльності.

3.2.2 Аналіз мезосередовища передбачає дослідження міжнародного ринку товару (наприклад, металопродукції), послідовність проведення аналізу наступна:

- дослідження основних характеристик і виявлення особливостей міжнародного ринку металопродукції (міжнародного ринку загалом);

- дослідження попиту, поточних і перспективних потреб в товарі на ринках різних країн (2-3 країни);