Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни «Міжнародний маркетинг», страница 5

Аналіз раціональності структури асортименту. Кількісно міра раціональності структури асортименту може бути оцінена коефіцієнтом кореляції (Кр) рангу збуту і рангу рентабельності продажу продукції:

                      (3.1)

де n - число виробів в асортименті;

Р_ві - ранг збуту;

Р_рі - ранг рентабельності продажу продукції.

Найвищий ранг збуту (1 місце) присвоюється товару питома вага якого у експорті підприємства до країни є найбільшою.

Найвищий ранг рентабельності (1 місце) присвоюється товару рентабельність продажу якого на ринку визначеної країни є найвищою.

При раціональній структурі асортименту (при невеликій різниці рангів) має місце сильний позитивний зв'язок між обсягами експорту продукції асортименту і рентабельністю, тобто К_р> 0,6-0,7.

Приклад аналізу раціональності структури асортименту у країні Н наведено у таблиці 4.

Таблиця 4 - Ранговий аналіз асортименту продукції фірми  на ринку країни

Ранги рентабельності і структури повинні приблизно співпадати. Великі розрізнення у рангах говорить про нераціональну структуру асортименту. На основі аналізу обсяг реалізації по деяким позиціям можна збільшити, зменшити або прийняти міри по підвищенню рівню рентабельності. У прикладі необхідно збільшити питому вагу у структурі асортименту товару Д оскільки рентабельність висока, а обсяг збуту найменший у структурі асортименту і зменшити обсяг збуту товару В і т.п.

Для більш повного аналізу асортименту продукції, яка реалізується на міжнародному ринку (після аналізу асортименту в кожній країні) будується таблиця (табл. 5), в якій заходи щодо удосконалення асортименту уточнюються.

Таблиця 5 – Аналіз структури асортименту і рентабельності

На основі аналізу рентабельності і питомої ваги у структурі асортименту продукції можна побудувати матрицю стратегічних позицій [1, 10] кожного товару експортного асортименту підприємства (рис. 1). На матриці показуються кола, кількість яких дорівнює кількості товарів підприємства, площина яких пропорційна обсягу продажу кожного товару на міжнародному ринку. Таким чином найбільші кола показують найкрупніші обсяги збуту на міжнародному ринку. Місце кожного товару в матриці визначається у відповідності до темпів росту рентабельності продажу товару на міжнародному ринку та питомої ваги товару у структурі збуту на міжнародному ринку.