Найбільшу небезпеку для підприємства становлять загрози, що потрапили на поля ВВ, ВС, СВ. Загрози, що потрапили на поля ВН, СС, НВ вимагають уважного підходу і повинні бути також усунені. Постійна увага потрібна і до чинників, які потрапили на поля матриці, що залишилися (НС, СН, НН).
Наступним кроком у виконанні курсової роботи є складання матриці реакції підприємства на дію чинників оскільки оцінити чинники недостатньо – необхідно розробити можливі відповіді (реакції) підприємства на цей вплив.
3.2.3.4 Складання матриці реакції підприємства на дію чинників
Приклад матриці «відповідей» підприємства на дію чинників макросередовища наведено у таблиці 23.
Таблиця 23 – Матриця можливих реакцій підприємства на дію чинників
|
Чинники середовища |
Характер впливу на підприємство (+ / –) |
Можливі реакції підприємства |
|
Рівень інфляції 5% на місяць з можливостями стабілізації |
«–» знецінення грошових ресурсів; «+» можливість гри на курсах валют |
Індексація платежів у договорах у разі їхнього продовження; розробка стратегії поведінки на валютному ринку |
|
Виникнення нової технології виробництва («технологічний прорив») і т.ін. |
«–» моральне застарівання діючих технологій |
Пошук власних та запозичених джерел інвестування для купівлі і впровадження нової технології |
Можливі реакції підприємства на дію чинників макросередовища можна визначати різними способами: за допомогою побудови сценаріїв, економіко-математичних моделей, за допогою матричного методу, з використанням інформації періодичних видань, конференцій, опитування експертів.
3.2.4 Оцінка привабливості ринків
На основі результатів повного всеохоплюючого аналізу середовища міжнародного маркетингу підприємства можна оцінити привабливість зарубіжних ринків на яких працює підприємство і нових потенційних ринків збуту.
Методів оцінки привабливості і вибору зарубіжних ринків численна множина. Використання того або іншого з них залежить від конкретної сфери діяльності фірми, інформаційної забезпеченості тощо. Схожість методів оцінки в тому, що вони передбачають оцінку в балах за допомогою експертів. Розрізнення методів у індикаторах привабливості, трудомісткості оцінювання, об'єктивності його результатів. Індикаторами привабливості ринку можуть бути: доступність ринку; темпи зростання; термін життєвого товару циклу; потенціал валового прибутку; сила конкуренції; можливості нецінової конкуренції; сконцентрованість клієнтів та інші.
Оцінювання привабливості зарубіжних ринків рекомендується здійснювати за переліком Харрісона і Дж.Томпсона (додатки П і Р). При цьому спочатку необхідно підготувати вихідні дані (додаток С).
Оцінювання привабливості зарубіжного ринку для експорту продукції підприємства проводиться з урахуванням важливості кожного чинника для підприємства. Інтегральна оцінка розраховується шляхом складання множень оцінки важливості чинника і його оцінки.
В результаті оцінювання необхідно встановити найбільш і найменш привабливі ринки збуту продукції підприємства на міжнародному ринку і прийняти рішення щодо розвитку діяльності на них або вибору нового ринку збуту.
Наприкінці першого розділу необхідно зробити висновок щодо необхідності і напрямків розвитку маркетингової діяльності на міжнародному ринку.
3.3 Другий розділ.
В другому розділі курсової роботи на основі результатів аналізу проведеного у першому розділі роботи проводиться розробка і обґрунтування комплексу маркетингу на міжнародному ринку. Що включає: вибір стратегії комплексу міжнародного маркетингу; розробку (удосконалення) складових комплексу маркетингу: товарного комплексу, цінової стратегії або ціноутворення, каналів збуту (товароруху) та маркетингових комунікацій на міжнародному ринку.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.