Совершенствование управления системой материально-технического обеспечения строительного предприятия (Выпускная квалификационная работа), страница 28

Скидки на продукцию у каждого поставщика разные, они зависят от клиентской политики. Одни компании торгую на прямую, другие только через посредников, работа с ними подразумевает выборку объемов в денежном или количественно эквиваленте. Торговля через посредников осуществляют в основном крупные заводы в среднем и высоком ценовом сегменте, в низком ценовом сегменте встречается реже, это связано с тем, что маржа на такую продукцию  не большая и она продаёт сама себя, что нельзя сказать о более дорогой продукции. Также практически все производите в одном сегменте пересекаются по ассортименту, это в некоторых случаях позволяет произвести замену материалов на объекте на аналогичные и более выгодные по цене. В таблице 15 представлены производители в разных ценовых сегментах на примере электротехнике.

Таблица 15 - Уровень скидок у производителей в разных ценовых             сегментах.

В зависимости от объема базовые скидки могут меняться в меньшую сторону, в таблице № 15 указаны скидки на продукцию имеющие крупные дистрибьюторы.

Подводя итоги можно сказать что, ООО «ТГС» при более плотном сотрудничестве с поставщиками может выиграть на материалах от 5 до 60  % в зависимости от ценового сегмента, поставщика материалов и их клиентской политике. Данную стратегию в настоящие время применяют не многие компании, в основном проектная работа ведётся со стороны поставщиков. В их структуре существуют специальные проектные подразделения, работа которых направлена на закладку своего оборудования на стадии проектирования.

Цена материалов применяемых на объекте во многом определяется его предназначением и направлением. Как правило, при строительстве промышленных строений применяются более качественные и дорогостоящие материалы, при строительстве жилья, складских комплексов в зависимости от их класса.

ООО «ТГС» осуществляет строительство объектов с применением материалов по ценовым сегментам эконом и средний, поэтому сделаем анализ с разбивкой по каждому и рассчитаем экономические показатели (таблица 16).

Таблица 16 - Анализ затрат по ценовым сегментам материалов

Как видно из таблицы при оптимизации затрат на материалы, за счёт проектной и централизованной закупки, могли составить экономию в 2013 году - 25 798 000 руб., в 2014 - 61 981 000 руб., в 2015 - 54 642 000 руб. в эконом сегменте, а в среднем сегменте в 2 раза больше.

Экономическая эффективность по сравнению с затратами на заработную плату превышает 2687 % по сравнению, когда закупки ведутся силами подрядчика.

Далее пересчитаем показатели рентабельности, материалоотдачи  и материалоёмкости (таблица 17).

Таблица 17 - Оптимизированная структура материальных затрат