Совершенствование управления системой материально-технического обеспечения строительного предприятия (Выпускная квалификационная работа), страница 27

Как видно средняя скидка на продукцию 18-19 %. Данных показателей можно добиться за счёт более плотной работы с поставщиками материалов. Цена при подрядном способе основывается на ценах включённые в сметы, это значит, что в них не учитываются дисконты, которые поставщики дают подрядчикам. При централизованной закупке для заказчика как раз будут показываться базовые цены.

Это очень условные скидки, так как в зависимости от объёмов, договоров, способе закупке (через посредников, напрямую) цена может меняться, поэтому необходимо максимально эффективно провести работу с поставщиками материалов. Это можно сделать уже на стадии проектирования объекта (рисунок 15).

Рисунок 15 - Схема работы с поставщиками на стадии проектирования

Суть данной схемы заключается в следующем:

В начальной стадии проектирования служба снабжения связываться с поставщиками материалов и предлагает поучаствовать в закладке их оборудования в проекте с правом дальнейшей реализации. В свою очередь поставщики могут взять на себя следующие  обязательства:

1)  Зафиксировать цены на продукцию – фиксация цен поможет избежать дополнительных расходов в случае удорожания продукции.

2)  Предоставить дополнительные скидки – они предоставляются за счёт объемов и права реализации.

3)  Оказать техническую поддержку проектировщикам

4)  Соблюсти сроки выполнения заказа – на основание графиков

5)  В случае необходимости организовать складское хранение – это очень важный момент так как, хранения на своих складах несут дополнительные затраты;

6)  Гарантируют качество и комплектность продукции – поставщик обязан поставить продукцию в том качестве и комплектности которая была обговорена;

7)  Предоставляют расширенные гарантии – стандартная гарантия на продукцию 3 года, в случае необходимости, если гарантия по договору с заказчиком 5 лет, можно договориться об её увеличение, это обычно подразумевает удорожание материалов;

8)  Предоставляют образцы для демонстрации заказчику – для согласования материалов с заказчиком часто приходиться предоставлять образцы;

9)  Делают специальные артикулы на продукцию - у компаний которые ведут плотную работа с поставщиками открывается дополнительная возможность заработать на материалах, путём договорённостей с поставщиками о производстве продукции под конкретный объект, с новым названием и артикулом,  цену данной номенклатуры будет тяжело отследить на рынке по причине её отсутствия, поэтому цена на неё может быть увеличена вместе со скидкой;

10)  Предоставить по необходимости отсрочку платежа – позволит не расплачиваться оборотными средствами, а погасить задолженность после расчётов заказчика.

11)  Возможность закупки на прямую – поможет избежать дополнительных наценок с стороны посредников.