Даходы прадпрыемства з'яўляюцца фінансавай базай для забеспя-чэння самаакупнасці аперацыйнай дзейнасці прадпрыемства, выка-нання яго фінансавых абавязацельстваў перад дзяржавай і самафінансавання развіцця ў будучыні. Зыходзячы з гэтага кіраванне даходамі ўяўляе сабой распрацоўку і выкананне сістэмы мерапрыем-стваў, накіраваных на дасягненне такой іх велічыні, якая дае магчы-масць пакрыць бягучыя выдаткі, звязаныя з гаспадарчай дзейнасцю, выканаць абавязацельствы перад дзяржавай, уласнікамі і працоўным калектывам і атрымаць максімальна магчымую велічыню чыстага прыбытку.
Сістэма кіравання даходамі прадпрыемства складваецца з наступ-ных элементаў:
ацэнкі і аналізу велічыні даходаў;
фарміравання цэнавай палітыкі;
планавання даходаў;
аператыўнага рэгулявання асартыментнай і цэнавай палітыкі прадпрыемства.
Для прадпрыемства вельмі важнае значэнне мае кіраванне апера-цыйнымі даходамі, якія ўяўляюць сабой даходы, атрыманыя ад апе-рацыйнай дзейнасці прадпрыемства. На вытворчых прадпрыемствах асноўнымі фактарамі, якія робяць уплыў на фарміраванне сумы апе-рацыйнага даходу, з'яўляюцца аб'ём рэалізацыі прадукцыі, ўзроўні цэн і падаткаабкладання валавага аперацыйнага даходу.
Валавы аперацыйны даход уяўляе сабой агульную суму даходу прадпрыемства ад рэалізацыі вырабленай прадукцыі, а чысты — рознасць паміж сумай валавага аперацыйнага даходу і сумай падат-каў, якія ўваходзяць у цану прадукцыі. Для кіравання аперацыйнымі даходамі больш важнае значэнне маюць не абсалютныя паказчыкі ва-лавага і чыстага аперацыйнага даходу, а іх ўзровень да аб'ёму рэ-алізацыі прадукцыі або да вартасці выкарыстаных аперацыйных ак-тываў. Акрамя гэтых адносных паказчыкаў можа разлічвацца суадня-сенне паміж чыстым і валавым аперацыйным даходам, якое дае ўяўленне аб умовах падаткаабкладання валавага аперацыйнага даходу.
Механізм кіравання аперацыйнымі даходамі прадпрыемства ўключае фарміраванне эфектыўнай цэнавай палітыкі і іх планаванне. Цэнавая палітыка прадпрыемстеа ўяўляе сабой абгрунтаванне сістэмы дыферэнцыяцыі цэн на прадукцыю і распрацоўку мерапры-емстваў па забеспячэнні аператыўнай іх карэкціроўкі ў залежнасці ад змянення эканамічнай сітуацыі.
Пры распрацоўцы цэнавай палітыкі прадпрыемства можа арыента-вацца на магчымасці пакупнікоў дадзенай прадукцыі, свае бягучыя выдаткі або на неабходны прыбытак. Ва ўмовах канкурэнцыі пры распрацоўцы цэнавай палітыкі ў большасці выпадкаў прадпрыемства вымушана зыходзіць не з пазіцый сабекошту прадукцыі, а з патраба-ванняў рынку.
Ва ўмовах павышэння попыту на прадукцыю прадпрыемства можа прыняць наступныя тры варыянты рашэнняў:
нарошчваць аб'ёмы вытворчасці пры захаванні ранейшых цэн;
пры ранейшых аб'ёмах павысіць цэны;
адначасова змяніць як аб'ёмы вытворчасці так і цэны.
Павелічэнне натуральнага аб'ёму рэалізацыі прадукцыі вядзе да прапарцыянальнага росту пераменных выдаткаў, а паколькі пастаянныя выдаткі застаюцца нязменнымі прыбытак узрастае. Велічыня прыросту залежыць ад долі пастаянных выдаткаў у базіснай выручцы
Одним из мех-мов упр-ия опер. дох. предпр. явл. разраб. эфф. ценов. политики. ЦП – обоснование сис-мы дифференц. цен на прод. и разраб. меропр. по обеспеч. опер. их корр-ти в завис. от экон. ситуации.
Реализ. ЦП сост. из ее разраб. и оператив. регулир-я. При разраб. ЦП орг-я м. ориентир. на свои текущ. расх., необх. прибыль или возмож. покуп. дан. прод. В услов. конкур. при разраб. ЦП в больш-ве случ. пр-ие вынуждено исход. с/с прод., а с потреб. вне рынка.
ЦП зависит от отрасл. особен. ее деят-ти , спроса на прод. , соотн. м-ду пост. и пепемен. расх., а так же др. факторов. Но сущ. и общ. подходы для разраб. ЦП орг-ии независ. от отр. деят.
Суть этих подход. в след. :1) определ. цель формир. ЦП; 2) после этого уст. мин. ур-нь цен , ниже кот. ее опускать нельзя ( будет наруш. пр-п самоокуп.); 3) опред. возмож. дифф. цен с учетом дох. и спроса покупат. При этом необх. учитывать, что увеличение объема сбыта прод. м. увеличить сумму опер. дох. даже при пониж. ур-ня цен.
Дифференциация ЦП с учетом доходов и спросов отдел. категор. покуп. основ. на изученииэл. на прод., кот. опред. коэф. эласт. спроса по цене.
Коэф. эластич. спроса по цене показ. как измен. объем реализ. при измен. цены на 1 вид прод.
Определ. коэф. требует специальных Марк. исслед. т.к. рассчит. его на основ. инфор. офиц. отчет. не возм.
Определив этот коэф. по кажд. виду прод. м. выделить : 1) повыш. эласт. 2) сред. эласт. 3) пониж. эласт.4) прод. с обратной эласт.
Повыш. эласт. прод. объем спроса возраст. в большей степени ,чем по низким ценам, а по пониж. эласт. темпы пониж. цен превышают темпы роста объемов реализ.
Когда объем спроса возраст. в одинак. пропорции как и пониж. цен , то это прод. ср. эласт.
По некот. видам прод. возм. ситуация, когда пониж. цен на прод. ведет к пониж. объемов ее реализ., т.к. потребитель переходит на потреб-ие более кач. тов. – обрат. эласт. спроса. по цене.
С учетом всех этих факторов опред. модель расч. цены.
Глав. роль принадл. прогноз. поп. с\спрод.
Заверш. этапом форм. ЦП явл. разраб. механ. оператив. корр.ур. цен. Этот механ. м. осущ. с помощью исп. сис-мы скидок в зависим. от объема закуп. и услов. оплаты ,особен. упаковки и др.
Кр. этого Ур. цен м. корр. под влиянием конъюктуры рынка, ставок н/о и др. не запланир. факторов.
Для предпр. важн. знач. имеет упр-ие опер. дох. ,кот. завис. от объема реализ. и Ур. цен на прод.
ЦП произв. пред. опред. увеличением или пониж.спроса на его прод. В услов. повыш. спроса на прод. предпр. м. принять след. вар-т ценов. политики : 1) наращив. объема произв. и реализ. при сохр. прежних цен. 2) при обычных объемах повысить цены 3) одноврем. изменить объем пр-ва , так и цены.
Увеличение натур объеиа реализ. ведет к пропорц. увелич. переем. расх., т.к. пост. расх. остаются не измен.,прибыль возраст. По этой причине разм. увелич. прибыли зависит от доли пост. расх. в выр. от реализ.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.