Понятие, виды и цели маркетинга. Виды маркетинговой информации. Составление анкеты. Сегментация потребителей (Ответы на экзаменационные вопросы), страница 7

                                                       Σ=1

А=6*0,5+9*0,3+8*0,2=7,3

В=5*0,5+4*0,3+5*0,2=4,7

С=7*0,5+7*0,3+5*0,2=6,6

3. Отсев рыночно неадекватный идей
Осуществляется методом опроса

4. Экономический анализ возможности выпуска продукции

·  Прогнозы издержек, т.е. затрат

·  Прогнозы объемов продаж за жизненный цикл товара

·  Прогнозы прибыли

·  Прогнозы пропускной способности каналов сбыта

·  И т.д.

5. Создание реального товара

Теория Е.П. Голубкова

Ядро отражает способность товара соответствовать заданной потребности

При принятии решения о покупке окружение составляет 80%, а значение основных свойств 20%.

Затраты предприятия на окружение 20%, на ядро 80%.

6. Эксперимент или пробный маркетинг

На этом этапе осуществляется тестирование пробной партии товара в фокус-группах, на широком рынке, в случае необходимости проводится корректировка, а затем запуск в производство.

14. Теория жизненного цикла товара. Этапы.

Жизненный цикл товара

Теория разработана в 1965 г. Т. Левитом (стадии соответствуют жизненному циклу человеческой жизни)

Сначала товар находится в дородовом состоянии, потом он слабый, необходима финансовая поддержка, потом он начинает непропорционально расти, потом приходит зрелость, занимает колоссальную рыночную долю, затем стадия старости.

Разработка
Товара нет – убытки нарастают, максимум убытков в конце стадии разработки

1.  Внедрение
объемы продаж растут медленно, потому потребители-новаторы на этой стадии
ассортимент узок
сбыт эксклюзивен (1-2 торговые точки)
способы ценообразования:
-«снятие сливок»  цена высокая от спроса (возможно только при уникальном товаре, выбора нет, аналога нет и готовы платить много за этот товар).
-«проникновение» цена от конкурентов, низкая.
Используется информативная реклама.
Стимулирование сбыта в виде презентаций и раздачи образцов

2.  Рост
Объемы продаж быстро растут (к новаторам присоединяется умеренное большинство), ассортимент ширится, растет число торговых точек
-При снятии сливок цена снижается (товар теряет эксклюзивность)
-При проникновении цена растет как правило до уровня конкурентов
Метод «салями» и потом «салями наоборот»: сначала уменьшают качество завуалировано, а потом увеличивать качество в большем размере, заметно для потребителей
Увещевательная реклама, сравнительная реклама (один из видов увещевательной)
Стимулирование сбыта в виде продаж нескольких единиц товара по цене одной, купонаж (игра в купоны), розыгрыши призов

3.  Зрелость
К умеренному большинству присоединяются консерваторы, большие объемы продаж, рыночная доля
Прибыли начинают падать из-за обострения конкурентной борьбы
Используется напоминающая реклама и ее разновидность - подкрепляющая реклама (содержит свидетельства того человека, который имеет этот товар)
Стимулирование сбыта в виде скидок.

4.  Спад
Объем продаж падают, а прибыли падают еще быстрее, потребители только консерваторы
Падение прибыли связано с двумя причинами: сужение рыночной доли товара и рост издержек на единицу продукции (точка оптимального выпуска – момент, когда издержки минимальны), условно постоянные и условно переменные, при увеличении выпуска количества товаров можно сэкономит на постоянных издержках, но не сэкономить на переменных
Стратегии в стадии спада:
-снять товар с производства, ликвидировать остатки (когда спад товара совпадает со спадом отрасли)
-усилить маркетинговую поддержку, чтобы распродать остатки товара
-конверсия – переделка товара
-найти новое применение для товара
-оставить лучшие модификации товара на лучших сегментах
-найти новые рынки для товара