Понятие, виды и цели маркетинга. Виды маркетинговой информации. Составление анкеты. Сегментация потребителей (Ответы на экзаменационные вопросы), страница 18

·  в – специализированная деятельность – сильны оба эффекта, специализированно «то, чего не видно», т.е. элементы комплекса маркетинга. Максимальное разнообразие модификаций товара.

·  Г – бесперспективная – в этом случае надо либо усиливать один из эффектов либо уходить с рынка

36. Матрица развития малых фирм

1 – ложный гриб – подделки, копии (существуют независимо, и копируют крупную фирму)

2 – премудрый пескарь – российские косметические фирмы, маленькие издательства (существуют независимо и обладают оригинальным продуктом)

3 – жалящие пчелы – венчурные фирмы (в синтезе с крупной фирмой и оригинальным продуктом)

4 – хамелеон – nestle поглотила массу маленьких фирм  (в синтезе с крупной фирмой и подобно крупной фирме)

37. Матрица развития средних фирм.

Модель развития средних фирм

·  1 - стратегия сохранения – медленно развивается и фирма и ниша. В данном случае фирма старается сохранить свои относительные размеры (не стать мелкой рыбой в крупном пруду)

·  2 – поиск захватчика – ниша развивается быстро, а фирма отстает. Для сохранения перспектив фирма ищет захватчика, который бы ее поглотил при сохранении самостоятельности

·  3 – лидерство в нише – одинаково быстро развивается и фирма и ниша, фирма стремится опережать по темпам развития и стать крупной рыбой в мелком пруду

·  4 – выход за рамки ниши – фирма растет быстро и существует возможность выйти за рамки ниши, это возможно 2 путями:
- выход на широкий рынок
- проникновение в соседние ниши

38. Стратегии лидера.

·  Лидеры – им принадлежит 40% рыночной доли, их стратегия- стратегии обороны
- оборона позиций – заключается в создании товара для отражения наступлений извне
- оборона фланга – заключается в выделении и защите наиболее значимых сегментов
- упреждающая оборона – заключается в действиях, предупреждающих действие противника
- контратака – удар в слабое место противника
- мобильная оборона- заключается в расширении зоны деятельности по рынкам или по потребностям
- сжимающаяся оборона – заключается в уступке менее значимых сегментов конкуренту

39. Стратегии претендентов на лидерство.

·  Претенденты на лидерство – им принадлежит около 30% рынка, используют стратегии атаки
- фронтальная – удар всеми силами по всем элементам комплекса маркетинга противника
- фланговая атака – удар по ключевому направлению на стыке рынков
- окружение – ослабленную территорию противника подвергают быстрому натиску
- обход – заключается в создании принципиально новых товаров и поиске новых рынков
- атака гориллы (партизанская) – заключается в порывистых наскоках, осуществляемых некорректными методами на территорию противника (воруем секреты, черный пиар)

·  Стратегии последователей – стратегии малых и средних фирм, работающих по патенту или лицензии и использующих технологии лидера

·  Стратегии окопавшихся в рыночных нишах

40. Методы формирования стратегии и классификация стратегий по Г.Минцбергу.

Классификация по Генри Минсбергу

·  Функционирование (выделены в соответствии с реализацией товарной политики):
- лидерство в низких издержках (ценовые лидеры)
- стратегия дифференциаций (разные ассортиментные группы)
- фокусирование (узкому сегменту уникальный товар)

·  Развитие (в соответствии с текущей деятельностью фирмы):
- стратегия роста (молоды фирмы, быстро развивающиеся, темп роста – десятки % в год)
- стратегии умеренного роста (фирмы в традиционных сферах бизнеса, темп роста не превышает 10% в год, крупные  предприятия – бегемоты, слоны)
-стратегии сокращения (ликвидация неэффективных подразделений и ассортиментных групп)
- комбинированные – сочетание каких-либо вышеперечисленных