Понятие, виды и цели маркетинга. Виды маркетинговой информации. Составление анкеты. Сегментация потребителей (Ответы на экзаменационные вопросы), страница 12

7.  Составление графика рекламы и выбор времени выхода рекламных обращений (средства рекламных обращений, частота и дни недели)

·  Равномерный график ………

·  Пульсирующий график ..////….////....///

·  Интенсивный график //////////

8.  Выбор тем и создание рекламных обращений
Любое рекламное обращение содержит в себе сочетание мотиваций и награждений и отвечает следующим 3 требованиям:
- рекламное обращение должно быть интересным
- должно быть доходчивым
- должно быть правдоподобным/доказуемым
Любое рекламное обращение состоит из 3 частей:
1.текстовая основа
2.художественная основа
3.технические средства

1. Текстовая основа:

·  заголовок

·  основной текст

·  окончание/концовка/кода

заголовок или окончание должны содержать указание на целевую аудиторию (домохозяйки, любители выпить), призыв к покупке, девиз рекламной компании, ее идеи и т.д.

Основной текст может быть:

- в виде изложение фактов
- в виде рассказа

- в виде монолога

- в виде диалога

- в виде оригинального стиля (компьютерный ролик, комикс)

2. Художественная основа - музыкальные или изобразительные средства для выделения текстовой основы:
3. Технические средства – способ создания художественной основы (ролик, зарисовка, коллаж)

9.  Апробация, реакция может быть разной: незаметной, негативной/позитивной

10.  Возможная корректировка и запуск рекламного обращения

20. Бюджет и эффективность рекламы.

Планирование рекламного бюджета

Это определение суммы необходимых затрат на рекламу и их постатейное распределение. Величина бюджета зависит

- от размера охваченного рынка

- от роли и значения рекламы в маркетинговой деятельности

- от отличительных свойств товара

- от затрат конкурента (обычно сохраняется паритет в отрасли, рыночная доля фирмы должна быть пропорциональна объему затрат на рекламу)

- от расчета показателей, размера сбыта и прибыли

- от финансовых возможностей фирмы

Методы формирования рекламного бюджета:

·  В процентном отношении от предыдущего объема продаж или прибылей (8%), используется чаще всего, и при этом считается самым худшим

·  Метод с учетом целей и задач

·  Метод остаточных средств (на рекламу тратят столько, сколько осталось после распределения на другие цели)

·  Метод моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителей

Методы оценки эффективности рекламы:

·  Экономическая эффективность рекламы
Э = ∆Q / бюджет рекламы (где ∆Q – изменение объема продаж под влиянием рекламы)

·  Затраты на одного информируемого
З₁ = общие затраты / количество охваченных

·  Процент полезных затрат
%п/з = аудитория СМИ / количество целевых потребителей, охваченных данных СМИ

·  КРВ – коэффициент рекламного воздействия, если = 0, 25 - это означает, что на данный момент реклама воздействует в 4 раза слабее

·  ИПП – инерция покупательского поведения, если = 0, 3 – это значит, что 30% потребителей будут продолжать этот товар без дополнительного рекламного воздействия

·  ККР – коэффициент качества рекламы, = УВП / УДИ (где УВП – уровень вовлеченности в потребление, УДИ – уровень достигнутой известности). УВП – затраты на 1 % вовлечения в потребление, УДИ – затраты на 1% достижения известности

Модель рекламного воздействия

В - внимание

И – интерес

М - мотив

Ж - желание

А – активность (действие)

1. Внимание приковывает:

-интрига

-юмор

-близкие, понятные образы

2. Наибольший интерес вызывает новое об известном, чем новое о новом.