Создание специализированного издательства, страница 8

Ориентация на рекламодателя

Самыми значимыми для нас партнерами будут рекламодатели, от которых мы  рассчитываем получать сумму, покрывающую все наши расходы на типографию, аренду, выплату финансовых вознаграждений сотрудников, сбыт и продвижение продукции.

Для обеспечения развития нашего журнала в данной экономической ситуации, необходимо создать интерес у рекламодателей к нашему сотрудничеству. Необходимо создать базу. При выходе на контакт с рекламодателями мы будем предлагать участие в новом, не имеющем аналогов в Питере молодежном проекте. В некоторых ситуациях можно быть готовым к бартерным схемам, но это может усложнить документооборот. Необходимо сохранять дистанцию, нельзя допустить ситуации, когда к нам будут относиться как к людям, которым можно не платить.

При общении с рекламодателями можно делать акцент на следующем:

·  Уникальность издания

·  Возможность точного попадания в целевой сегмент, высокая таргетированность объявлений

·  Низкие цены за рекламу

Продвижение

Продажа рекламных площадей будет основываться на личных продаж. Порядок действий чаще всего будет заключаться в следующем:

·  выход на контакт по средствам телефонной связи;

·  обсуждение условий сотрудничества по телефону;

·  уточнение всех деталей при личной встрече;

·  заключение договора;

·  предоставление макета рекламы заказчику.

Для привлечения рекламодателей к долгосрочному сотрудничеству следует предложить им бонусную систему, при которой они будут выигрывать, размещая рекламу в журнале более одного раза. С ценами на рекламу можно ознакомиться в Таблице 5.

Таблица 5. Стоимость размещения рекламы в журнале «ГУ.ru»