Сущность, принципы и функции маркетинга. Основные приёмы маркетинга. Товарная политика компании. Сбытовая политика предприятия, страница 17

Оптовик Поволжья

Оптовик в центральном районе РФ

50 розничных торговцев

1000 потребителей на одного розничного торговца торговца

Часто используются смешанные каналы сбыта:

Нулевой уровень

Производитель оптовик Потребитель

Оптовик розн.

торговец

Например, ООО Горьковский автозавод – его доля 8% легковых автомобилей на рынке РФ; 50% грузовых автомобилей; 39% автобусов.

Нулевой уровень потребители

Завод «ГАЗ»

Торговый дом «Русавтогаз»

1^й уровень

дилеры

2^й уровень

агент

3^й

Выбор оптимального канала сбыта.

При определённых условиях завод изготовитель выбирает прямой канал сбыта:

- количество товара велико, а потребителей немного и они расположены на небольшой территории;

- товар продаётся на «вертикальном рынке», т.е. один и тот же товар рассчитан на многие группы потребителей;

- широкий ассортимент узкому кругу потребителей;

- товар требует высококвалифицированного сервиса;

- производитель имеет складские помещения;

- продажная цена намного выше издержек производства (прибыль огромная), следовательно есть возможность создавать собственную сбытовую сеть.