Загальна характеристика ВАТ. Розміщення та зв’язки з постачальниками на ВАТ. Аналіз розподілу управлінських функцій, страница 28

Середа

Група діючих чинників

Типові цілі аналізу

Покупці

- промислові покупці (комерційні, державні і суспільні організації та установи);

- кінцеві споживачі.

- існуючі та потенційні цільові ринки;

- слабкі та сильні сторони підприємства при роботі з різними групами клієнтів;

- можливі перспективні нові ринки;

- існуючі на ринку групи споживачів, чиї потреби залишились незадовільними або задовільні  на низькому рівні;

- чинники чуттєвості до ціни і можливості зниження еластичності ринкового попиту; 

- доля ринку, яку підприємство може придбати за рахунок нових груп споживачів або уводу у конкурентів.

Конкуренти

- внутрігалузева конкуренція;

- міжгалузева конкуренція

- бажання-конкуренти.

- основні суб’єкти і сили, формуючі конкурентну середу;

- існуючі та потенційні конкуренти;

- чинники конкуренції на ринку;

- сильні і слабкі сторони підприємства і його конкурентів;

- застосування маркетингових стратегій;

- поточні та перспективні цілі конкурентів;

- методи ведення конкурентної боротьби.  

Постачальники

- існуючі постачальники;

- потенційні постачальники.

- сильні і слабкі сторони роботи з постачальниками, пов’язані з цим загрози і можливості;

- потенційні постачальники, їх умови поставок;

- можливості зниження собівартості продукції і зниження виробничих та інших ризиків;

Маркетингові посередники

- торгові посередники;

- логістичні посередники;

- кредитно-фінансові посередники;

- надійність роботи логістичних фірм, виконання графіків поставок, організація роботи підприємства по системі «точно в термін»;

- структура затрат, пов’язана з каналами дистрибуції і  логістикою, можливість їх зменшення;

- потенційні кредитори і інвестори, можливість збільшення обігових і основних коштів підприємства. 

Контактні аудиторії

- державні і муніципальні органи влади;

- засоби масової інформації;

- суспільні і політичні організації.

- можливість лобіювання інтересів підприємства і державних структурах;

- формування іміджу підприємства, його продукції і цінних паперів (акцій);

- очікування акціонерів підприємства.