В зависимости от имеющихся у фирмы ресурсов, степени влияния на рынок и возможностей внешней среды могут быть выбраны следующие стратегии по отношению к конкурентам: конфронтационные, кооперационные, оптимальная инновационная стратегия.
Конфронтационная стратегия – существует следующие подвиды.:
1)Стратегия фронтальной атаки – ее используют преимущественно крупные фирмы со значительными ресурсами и явными конкурентными преимуществами. Виды фронтальных атак: чистая фронтальная атака (фирма выходит на тот же рынок и потребителей, что и конкурент); ограниченная фронтальная атака (выбирается лишь один сегмент рынка); ценовая фронтальная атака (продукт аналогичный продается по более низким ценам, чем у конкурентов); неценовая дифференциация продукта (основана на ощущаемой ценности товара в глазах потребителя).
2)Стратегия окружения: фирма атакует своих конкурентов одновременно на всех возможных направлениях (растягивается товарная линия и предлагается широкий ассортимент товаров). Недостаток: требуется значительные финансовые влияния для занятия большей доли рынка. Достоинство: более тесная взаимосвязь с посредниками и потребителями.
3)Стратегия обхода применяется мелкими фирмами не способными соперничать в глобальном масштабе: а) рыночное окно (разрабатывается новая версия известного продукта, т.е. появляется новый рынок со слабой конкуренцией); б) концентрация на второстепенных рынках.
31. Емкость и потенциал рынка. Методы расчета рынка.
Емкость рынка – объем реализуемой продукции в течение определенного отрезка времени при данном уровне цен. Характеризуется размерами спроса и величиной товарного предложения. Выражается в стоимости и натуральных показателях продаваемых, покупаемых товаров. Бывает: реальная емкость, потенциальная емкость (определяется личными и общественными потребностями и отражает адекватный им объем реализуемых товаров).
Емкость рынка формируется под влиянием следующих факторов: 1. социально-экономические – общие факторы, определяющие емкость рынка любого товара (объем и структура товарного предложения; ассортимент и качество выпускаемых изделий; уровень жизни и потребности населения; степень насыщенности рынка, состояние сбытовой сети); 2 специфические факторы - определяют развитие рынков отдельных товаров, каждый рынок может иметь специфические факторы, определяющие формирование спроса и предложения.
Методы определения емкости рынка:
1) Коэффициентная емкость рынка: Е=V*K1*K2*K3…
V – общий ВВП
K1 – доля расходов на потребительские товары
K2 – доля расходов на безалкогольные напитки
K3 – доля расходов на алкогольные напитки
2) Расчет по балансовой схеме: Объем производства + запасы продукции на складах предприятий и посредников – экспорт + импорт +/- Сальдо запасов продукции на предприятиях и их посредников – объем косвенного экспорта и + объем косвенного рынка (?)
Е=П+З+Имп-Эксп+/-СЗап-Vкосвэксп+Vкосврынка
3) емкость рынка данного товара = количество потребителей данного товара на данном рынке * количество данного/аналогичного товара, потребляемое одним потребителем в год
Е=К*Т
Прогноз рынка – любые предположения о возможных объемах спроса на предстоящие периоды, масштабах и потенциале рынка.
2 группы методов определения прогнозов:
1) математические и статистические: регрессионный анализ, анализ динамики.
2) нематематические: метод прогноза по суждениям потребителей (обобщающие характеристики спроса вырабатываются на основе мнений потребителей); метод предрыночного тестирования; метод сценария: составления сценария (текстового или в виде графиков) о том, какие изменения могут происходить в будущем, и как они повлияют на рынок. Со сценариями знакомят экспертов, их мнение влияет на формирование гипотезы (пессимистическая и оптимистическая ситуация на рынке) вероятность наступления и обобщающий показатель спроса.
32.Формирование спроса и стимулирование сбыта.
Готовясь к выходу на рынок, фирма разрабатывает прогноз объёма продаж, в основе которого лежат оценки спроса.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.