Ответы на экзаменационные вопросы № 1-33 по дисциплине "Маркетинг" (Сущность и определение маркетинга, цели и функции. Коммуникационная политика в маркетинге), страница 13

Учет психологических и других неценовых факторов в ценообразовании.

Данный учет является одним из важнейших направлений стратегии ценообразования, а также учет уровня психологического восприятия цены.

1. для поднятия имиджа экономии рекомендуются неполные или дробные цены (399р99к)

2. для поднятия имиджа качества товара рекомендуется повышать его цену

3. учитывается граница чувствительного восприятия цены при ее изменении

23. Цена общие подходы к ценообразованию в М.

Цена – сумма ценностей, котор потребитель отдает за право пользования ТиУ.

Ценообразование – процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Задачи:

·  Выживание. Максимальная текущая прибыль. Максимальные текущие доходы. Максимальный рост продаж.

·  Максимальный охват рынка. Лидерство по показателям «цена - качество».

Методы:

1 на основе с/с   (цена рассчитывается, исходя из суммы постоянных и переменных издержек на единицу продукции и запланированной прибыли с учётом нижнего порога цен). Недостатки: не учитывает характер спроса, уровень платежеспособности клиентов, политику конкурентов, цена практически всегда завышена. Преимущества: если этим методом пользуется вся отрасль, то ценовая конкуренция минимальна, и для потребителей не важна наценка на товар, простой метод расчёта, так как не требуется измерение спроса.

2 ориентация на спрос - размер цены определяется с учётом уровня платёжеспособного спроса покупателей целевого сегмента, здесь измеряется спрос с точки зрения эластичности к цене с целью внесения последних изменений в текущей цене.

 3 Ориентация на цены конкурента - цена устанавливается в зависимости от ценовой политики конкурентов, она может быть выше, ниже или на уровне цен конкурентов, смотря какие преимущества предлагает фирма покупателю и каковы аргументы позиционирования товара по отношению к конкурентным предложениям. Чтобы пользоваться этим методом, нужно располагать достоверной информацией о ценовой политике конкурентов.

4 комбинированный - цена рассчитывается по затратному способу и корректируется с учётом рыночных факторов.

5 метод на основе целевой нормы прибыли - цена устанавливается таким образом, чтобы добиться желаемой нормы прибыли на вложенный капитал. Расчёт цены зависит от объёма производства и реализации и поэтому определяется критическая точка объёма производства. Кт=Пост.И./Р (цена)-Пер.И.

6. Метод на основе ощущаемой и реальной ценности товара - цена устанавливается, исходя из восприятия потребителями, либо его действительной ценности. Для этого проводятся маркетинговые исследования и формируется желаемое отношение потребителя к фирме.

7 Метод на основе текущих цен - цена устанавливается соответственно уровню цен конкурентов. Стратегии: следование за лидером; снятие сливок; стратегия прорыва (новинка по низкой цене).

26. Уровни и функции каналов распределения.

Каналы распределения независимо от количества уровней можно объединить в три группы: 1) прямые, т. е. когда хозяйственные связи между фирмами-контрагентами непосредственны; 2) косвенные, т. е. когда между ними находится один или несколько посредников; 3) смешанные, т. е. когда с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными косвенные.

Фирмы или отдельные лица, .определяющие канал распределения продукции, выполняют ряд важных функций: