Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу.
Тем не менее, относительную эффективность рекламной кампании установить можно: во-первых, соотношением объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. В последнем случае эффективность оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию[4].
После составления плана рекламной кампании разрабатываются все ее элементы, проверяется возможная эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое уточнение, изменение элементов рекламной кампании, а также подводятся итоги кампании в целом.
При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителей, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросы имеют важное значение при определении эффективности воздействия проведенной кампании, а также для совершенствования работы по организации рекламных кампаний в будущем [17].
Итак, можно выделить следующие условия повышения эффективности рекламы:
1. роль рекламы как составляющей маркетингового процесса неотделима от других элементов маркетинговых коммуникаций. Как правило, для успешной рекламы нужен качественный, дифференцированный товар, продаваемый по привлекательной цене через хорошо адаптированную сбытовую сеть;
2. реклама удовлетворяет потребность в информации и, следовательно, будет особенно полезна, когда покупателю предстоит принять сложное решение о покупке в отношении малознакомых товаров, свойства которых не раскрываются при простом осмотре;
3. реклама эффективна, когда она фокусируется на отличительном свойстве товара, дающем ему превосходство над товарами-конкурентами и позиционирующим его в сознании покупателя;
4. наибольшее влияние реклама способна оказать на расширяющиеся рынки: она выступает катализатором спроса. На рынках товаров, находящихся в стадии зрелости реклама служит целям диалога и действует лишь на какую-то часть рынка;
5. базовый рынок рекламируемого товара должен быть достаточно большим, чтобы скомпенсировать расходы на рекламу, а фирма должна располагать необходимыми финансовыми ресурсами, чтобы интенсивность рекламы помогла преодолеть барьеры восприятия.
2. Анализ и оценка маркетинговой деятельности МУП «КЗПТО»
2.1 Характеристика коммерческой деятельности предприятия
Свое существование Комсомольский завод подъемно-транспортного оборудования начал в качестве завода по изготовлению металлоконструкций в 1940 году.
С 1960 года на предприятии начинается освоение производства подъемно-транспортного оборудования. В различное время выпускаемые заводом краны поставлялись не только в республики бывшего СССР и в страны ближнего зарубежья, но и экспортировались в такие государства как Югославия, Венгрия, Египет, Иран, Пакистан, Ливия, Сирия, Нигерия, Турция, Куба, Индия, КНДР, Вьетнам, Монголия и др.
На сегодняшний день комсомольский завод подъемно-транспортного оборудования – ведущий изготовитель грузоподъемных кранов на Дальнем Востоке. Высокий технический потенциал предприятия, профессиональный опыт коллектива обеспечивают изготовление высококачественной продукции. Краны оснащены современным оборудованием, обеспечивающим высокие эксплуатационные показатели и надежность в работе.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.