Макет курсового проекта по дисциплине «Стратегическое планирование» на примере ОАО «Московский моторный завод», страница 15

            В Стратегическом плане стратегия маркетинга подразумевает активизацию рекламной и сбытовой деятельности.

            В целом, предусматривается сохранение существующих методов рекламной работы с акцентом на резкое усиление и расширение рекламной кампании в географическом и отраслевом планах. В географическом плане массированное информационное воздействие на потенциальных потребителей  планируется проводить в  странах СНГ,  в регионах Западной и Восточной Сибири. В отраслевом разрезе планируется усиление рекламной кампании для ремонтных предприятий и прочих промышленных предприятий (в частности, при применении двигателей нового поколения для установки в качестве лодочных двигателей, в качестве привода насосов различных электроагрегатов и т.д.).

            Увеличению объема продаж способствует развитие информационной рекламы.  ОАО «ММЗ» участвует в российских и международных выставках, публикует информацию в периодической научно-технической литературе, издает информационно-рекламные листы, использует для рекламы телевидение.

            ОАО «ММЗ»  ежегодно проводит ярмарки-продажи выпускаемой продукции в целях привлечения новых покупателей и поиска новых форм работы. Кроме того, осуществляется выпуск красочных буклетов, календарей и другой рекламной продукции, способствующей продвижению товара на рынок.

            Активизация рекламной политики требует значительных финансовых средств. Если в 2007 году на рекламу было израсходовано 2 % от объема продаж. То с 2008 года планируется увеличение затрат на рекламу.

Для улучшения сбыта в Стратегическом плане предусматривается:

            1) укрупнение и расширение собственной дилерской сети ОАО «ММЗ» со 120 дилеров в России до  180 дилеров и до 70 в странах СНГ;

            2) увеличение торгово-коммерческих представительств в наиболее крупных региональных центрах  с 14 до 30;

            3) расширение станций технического обслуживания по гарантии с 117 до 250.

Таблица 2 - Показатели маркетинговой стратегии        

№ п/п	Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	2010 год	2011-2018 годы
1.	Затраты на рекламу, в % от объема продаж	2	3	3	Не менее 3	По мере необходимости, исходя из финансового положения
2.	Количество дилеров в России	120	130	180	180	По мере необходимости, исходя из финансового положения
3.	Количество дилеров в СНГ	0	0	30	70	По мере необходимости, исходя из финансового положения
4.	Торгово-коммерческие представительства	14	18	25	30	По мере необходимости, исходя из финансового положения
4.	Станции технического обслуживания	117	130	220	250	По мере необходимости, исходя из финансового положения

            4.2.2. По типу поведения в конкурентной среде конкурентные стратегии ОАО «ММЗ» можно разделить на два типа:

1) в рыночном сегменте, относящемся к производству двигателей для тракторов среднего и малого класса,  сохраняется  стратегия «лидера на рынке». Для отстаивания своей ведущей позиции в  распоряжении предприятия имеется набор стратегических альтернатив. Во-первых, оно придерживается и будет придерживаться стратегии инновации, базирующейся на веду­щих позициях в создании новой  продукции и систем ее доведения до потребителей. Во-вторых, предприятие будет использовать стратегию закреп­ления, позволяющую сохранять конкурентную силу. При этой стра­тегии внимание концентрируется на поддержании приемлемых цен и на обновлении продукта за счет новых модификаций;

            2) в рыночном сегменте, касающемся применения двигателей нового поколения в мало освоенных и новых сегментах рынка  принята конкурентная стратегия «бросающего вызов рыночному окружению». Основная стратегическая цель при этом — захват дополнительных частей рынка и новых сегментов рынка за счет отвоевывания их у других фирм. Здесь применяется особо агрессивная рекламная кампания и гибкая ценовая политика.

            Дефицит дизельных двигателей нового поколения и по существу монопольное положение ОАО «ММЗ» на рынке производства двигателей для тракторов среднего и малого классов дает возможность гибко менять цены, ориентируясь на платежеспособный спрос покупателей тракторов.

            Первоначально планируется незначительное увеличение цены нового двигателя по сравнению со старой моделью. Цена не должна превышать 1,7-1,8 тыс. долларов.

            В дальнейшем в процессе реализации стратегии возможно повышение цены двигателя до 1,9-2,0 тыс. долларов, что обеспечит более быстрый возврат кредита и быструю окупаемость капитальных вложений. Верхним пределом является мировая цена на аналогичные двигатели 2,2-2,9 тыс. долларов.

            Для оптовых покупателей должны быть разработаны гибкие системы скидок.

Таблица 3 - Укрупненный перечень мероприятий конкурентных стратегий    

№ п/п	Наименование мероприятия	Ответственный исполнитель	Срок выполнения	Необходимый объем финансирования, тыс. руб.
1.	Проведение маркетинговых исследований с целью определения  изменения емкости рынка, платежеспособного спроса	Начальник отдела маркетинга	Постоянно
2.	Планирование рекламной кампании и постоянный контроль ее проведения. Усиление рекламной кампании по продвижению на рынке двигателей нового поколения. Широкое использование СМИ, создание рекламных роликов, участие в выставках, прямая работа с потенциальными потребителями и т.д.	Начальник отдела маркетинга, заместитель Ген. директора по финансам	2009 год 2010 год	106400 290000
3.	Проведение гибкой ценовой политики с целью увеличения объема продаж	Начальник отдела маркетинга, зам. Ген. директора по финансам	Постоянно
4.	Развитие дилерской сети и сети гарантийного обслуживания	Начальник отдела маркетинга	2009 год 2010 год	61000 74000
5.	Разработка мероприятий по стимулированию сбыта, системы скидок для оптовых покупателей	Начальник отдела маркетинга	2009 год 2010 год	7300 10000
6.	Разработка оптимальных планов продаж и ассортиментного плана	Начальник отдела маркетинга	Постоянно
7.	Рациональная организация складского хозяйства, приведение оборотных средств к нормативам	Начальник отдела маркетинга, Главный бухгалтер