Бизнес-план развития РУП «Гомельский завод специнструмента и техостнастки». Характеристика предприятия и стратегия развития, страница 43

Для разрешения представленных выше проблем следует предпринять следующие шаги:

• Создание дистрибьюторской сети (более подробно – см. п. 3.4.5 настоящего бизнес-плана);
• Заключение контрактов с дистрибьюторами, где существенными условиями являлись бы следующие оговорки: а) оговорка об эксклюзивности продаж на определенной территории (в данном случае следует быть особенно осторожным при выборе контрагента и составлении контракта); б) оговорка «генерального соглашения» (т.е. соглашения с генеральным дистрибьютором (официальным дилером) предприятия); в) договор консигнации либо комиссии, в соответствии с которым дилер будет действовать от имени (по поручению) производителя; г) агентский договор (образцы договоров см. в приложении 4 к настоящему бизнес-плану)
• Создание собственных представительств (либо совместных представительств с официальными дилерами);
• Создание дочерней организации, которая непосредственно занималась бы продажами продукции;
• Подписание договоров (долгосрочных рамочных соглашений) от своего лица с конечными потребителями

В результате будет достигнута следующая цель: предприятие-производитель (ГЗСИиТО) будет действовать на целевых рынках от своего имени, либо через посредников, но при упоминании своего имени.

3.4.3. Ценовая политика

Ценовая политика предприятия должна строится на следующих принципах:

• Первоначально должен быть проведен полный анализ рынка, цен конкурентов-производителей, а также платежеспособного спроса;
• На основании данного анализа будет определено положение предприятия на рынке, которое определит в свою очередь направление ценовой политики.

Направления ценовой политики

Однако, следует отметить, что ценовая политика должна проводиться параллельно с политикой улучшения качества и внедрения новых видов продукции (данная политика имеет название «политика дифференциации»). В свою очередь политика дифференциации строится главным образом на инвестиционной и инновационной политике предприятия, тесно связанной с поиском дополнительных источников финансирования, стратегией интеграции и иных необходимых элементах.

На основании определения направлений инвестиционной политики, определяются ценовые тактики. К таковым могут относиться:

Ценовые тактики