Бизнес-план развития РУП «Гомельский завод специнструмента и техостнастки». Характеристика предприятия и стратегия развития, страница 11

Объем экспорта в РФ за 8 месяцев 2003 года составил порядка 400 тыс. долларов США, в иные страны (в основном – дальнее зарубежье, страны Балтии и Украина) – 66 тыс. долларов США, и на внутренний рынок – порядка 350 тыс. долларов США. Таким образом, можно констатировать рост объема экспорта, а также продаж на сторону. Структура продаж представлена ниже на диаграмме:

Доля поставок на ПО «Гомсельмаш» является ещё значительной (72% от совокупного объема поставок), но в то же время наблюдается её снижение (в 2002 году данный показатель составил 83,7%, в 2001 – 77,2%).

Основная продукция, поставляемая объединению представлена в следующей диаграмме:

Таким образом, 47% поставок на ПО «Гомсельмаш» составляют штампы, 12% – инструмент режущий и 11% - приспособления.

Поставки на сторону в 2003 году осуществлялись на следующие рынки:

• Республика Беларусь – 12%;
• Российская Федерация – 14%;
• Иные страны (страны дальнего зарубежья, Балтии, Украина) – 2%.

Структура поставок на сторону по рассматриваемым рынкам представлена ниже:

Наибольший объем поставок приходится на резцы (313 тыс. долларов США или 38% от общего объема продаж).

Структура продаж на белорусском рынке имеет следующий вид:

Основная продукция, поставляемая на внутренний рынок:

• Резцы – 35%;
• Приспособления – 23%;
• Режущий инструмент (кроме протяжек) – 13%;
• Запчасти – 14%;
• Пресс-формы -7%.

Российский рынок имеет следующую структуру:

Основная продукция, поставляемая на российский рынок:

• Резцы – 43%;
• Приспособления – 28%;
• Запчасти – 10%;
• Пресс-формы – 10%;
• Режущий инструмент (кроме протяжек) – 4%;

Рынок иных стран (страны дальнего зарубежья, Балтии, Украина) имеет следующую структуру:

Основная продукция, поставляемая на рынок стран дальнего зарубежья, Балтии, Украины:

• Протяжки – 36%;
• Резцы – 28%;
• Режущий инструмент (кроме протяжек) – 26%;

Таким образом, структура рынка по продажам продукции на сторону является достаточно однородной для различных рынков. Общая структура продаж продукции на сторону представлена ниже: