Процеси оптимізації використання збутового потенціалу промислових підприємств, страница 28

Ще одним яскравим представником дистрибуторів ПАТ «Харківська бісквітна фабрика» є ПП «Ксенія». ПП «Ксенія» - це крупна дистрибуторська компанія у Дніпропетровській області, яка спеціалізується на постачанні продукції провідних виробників кондитерських виробів в Україні.

У розпорядженні компанії «Ксенія» власні складські приміщення площею 2 500 м² , обладнані рампою, електронавантажувачами і роклами. Що дозволяє складам відповідати усім сучасним вимогам. Ще однією перевагою компанії є власний автопарк у кількості 15 вантажних автомобілей, завдяки якому можна здійснювати безперебійні поставки кондитерських виробів на території Дніпропетровської області. Розгалуджена система дистрибуції і логісики компанії охоплює понад 2 000 активних торгових точок. Крім того ЧП «Ксенія» також здійснює ексклюзивні поставки окремих брендів [16].

Як можна помітити, крім зниження витрат на доставку, при використанні непрямих каналів для виробника з’являються такі переваги:

§  Стимулювання збуту товарів. Оптовики і дистрибутори мають власний торговий персонал, який допомагає виробникові охопити велику кількість мілких клієнтів при відносно невеликих витратах. Посередники мають більше ділових зв’язків.

§  Закупки і формування асортименту товару. Посередник може підібрати продукцію і сформувати необхідний асортимент, а також надати клієнтові відразу весь асортимент усіх виробників.

§  Подрібнення великих партій на дрібні. Посередники забезпечують клієнтам значну економію коштів подрібненням партій, що сприяє пришвидшенню процесу товарообігу, а відповідно і руху фінансових потоків;

§  Складування. Посередники зберігають товарні запаси, сприяючи таким чином зниженню витрат виробника;

§  Транспортування. Посередники забезпечують більш оперативне постачання товарів у необхідному асортименті;

§  Прийняття ризику. Приймаючи право власності на товар і несучи витрати у зв’язку з його зберіганням, пошкодженням, псуванням і старінням, дані посередники одночасно беруть на себе частину ризику;

§  Надання інформації про ринок. Посередники надають підприємству-виробникові інформацію про діяльність конкурентів, про нові товари, динаміку цін тощо.

Транспортне забезпечення збуту власної збутової мережі підприємства (фірмові магазини та кіоски «Бісквіт-Шоколад») повністю здійснюється за рахунок власного автопарку, представленого автомобілями: грузові фургони ЗИЛ-Бичок тоннажем 3 т. та грузові фургони ГАЗ-Газель, тоннажем 1,1 т. Збут продукції за рахунок посередників здійснюється в основному самовивозом за рахунок транспортних засобів посередників, рідше – транспортними засобами ПАТ «Харківська бісквітна фабрика» (в окремих випадках співпраці з оптовими посередниками).

Взагалі ж процес управління збутовою логістикою на підприємстві значно полегшує використання програми 1С-Логістика: Управління складом, завдяки якій автоматизується більшість операцій логістичної системи, яка об’єднує ПАТ «Харківська бісквітна фабрика» з фірмовими точками продажу, а також спрощує процес співпраці з посередниками.

Це пояснюється широким спектром можливостей даного спеціалізованого програмного забезпечення. Так, наприклад, в системі зберігається інформація про планові відвантаження товару. Ця інформація може бути підставою для проведення підготовчих заходів і самого відбору. На підставі планування відвантаження проводиться відбір товару. Також передбачена можливість одночасного збору декількох замовлень одним співробітником. Автоматичне формування завдання на відбір товару може виконуватись за декількома принципами:

v відбір з урахуванням партії товару;

v відбір з урахуванням терміну придатності;

v відбір за принципом максимального вивільнення осередків;

v відбір товару за принципом мінімізації часу тощо.