Разработка товара для ЗАО "Фирма "Галлайт-М", страница 5

2.2 Цель анализа

Целью совершенствования ассортимента является обеспечение следующих требований.

Краткосрочные перспективы роста. Для этого надо иметь в ассортименте товары, объем продаж которых высок и растет.

Долгосрочные перспективы роста: в обозримой перспективе взамен устаревающих товаров должны своевременно выводиться на рынок новые, желательно – еще более перспективные. В ассортименте должны быть товары, объем продаж которых сегодня невелик, но имеет перспективы роста в будущем.

Стратегическая гибкость, означающая, что организация сохраняет свои позиции при внешних возмущениях (изменение законодательства, резкое повышение цен на энергоносители), которые могут привести к резкому сокращению или невозможности выпуска или сбыта определенного товара или товаров. Даже если прекратится выпуск одного или нескольких товаров-лидеров, имеющих максимальные объемы продаж, последствия для организации не должны быть катастрофическими [3].

2.3 АВС и XYZ анализ ассортимента

Для того, чтоб провести АВС анализ, следует вначале выбрать классификационный признак продуктов в соответствии с целью анализа. В данном случае это суммарный объем продаж каждого товара за все периоды.

В данной табл. 5 данные представлены по убыванию суммарного объема продаж.

Таблица 5

Объем продаж за последние шесть периодов (данные расположены по убыванию)

Номер товарной линии	Номер товара i	Объем продаж по периодам (t=1…6)  Qit, млн. руб.						Итог Qi, млн. руб.
		1	2	3	4	5	6
	8	22,1	19,3	19,6	20,9	22,5	19,9	124,3
	9	19,5	16,2	20,5	18,5	21,1	20,4	116,2
	6	16,1	17,4	15,7	16,6	19,4	18,8	104
	5	16,1	19,1	19,2	16,1	17	16,2	103,7
	7	15,5	16,5	15,2	15,1	14,4	13,9	90,6
	12	12,2	15,1	13	11,4	13,9	13,9	79,5
	4	13,2	10,1	13,3	13,1	9,7	12,2	71,6
	1	12,2	12,1	11,9	10,8	12,8	11,7	71,5
	11	10,6	11,1	12,5	10,1	13	11,7	69
	3	10,8	11,1	9,1	10,7	10	10,5	62,2
	2	9,7	8,5	7,5	7	9,4	8,2	50,3
	10	7,6	8,3	6,9	7,4	8	8	46,2
Итого Qt, млн. руб.		165,6	164,8	164,4	157,7	171,2	165,4