Разработка товара для ЗАО "Фирма "Галлайт-М", страница 10

Из данных табл.6 можно сделать следующие выводы:

В первом приближении стратегическую гибкость можно считать высокой т.к. значение С₊ в последнем периоде, равно 0,36   что  меньше 0,75

Рассматривая динамику стратегической гибкости по периодам можно отметить, что серьезных изменений не наблюдается. В  последнем периоде гибкость по сравнению с первым увеличилась, а по сравнению с предпоследним, где она имела минимальное значение, уменьшилась.

Представим динамику объема продаж графически, для большей наглядности расположим товары не по порядку, а по значению объема продаж, от меньшего к большему (рис.2)

Рис.2  Динамика объмов продаж товаров за последние шесть периодов.

Из полученного графика можно сделать следующие выводы:

Среди лидеров три товара, это не говорит о многочисленности группы, поэтому гибкость можно считать невысокой.

Если рассматривать величины объемов продаж товаров-лидеров за последние шесть периодов, то можно сказать, что они довольно стабильны, а также отметить то, что товары 8 и 9 имели большие показатели в первом периоде, а товар 6, наоборот, имел низкие показатели вначале. В последнем же периоде не наблюдается резкого падения или увеличение у товаров 8,9 и 6. Возможно, это говорит о необходимости вывода этого товара с рынка или создание ему замены.

Среди товаров-лидеров наблюдается некоторая сменяемость по периодам, так товар 8 показал рост объемов продаж во втором периоде, в то время как товары 9 и 6 имели низкие продажи. В третьем и четвертом периодах упали продажи товара 6. Пятый и период можно рассматривать как период общего роста объема продаж. В шестом периоде наметилась тенденция к общему снижению объемов продаж, но при этом объемы продаж всех товаров лидеров по-прежнему были достаточно высоки.

По отдельным товарам, таким как 5 и 7 можно проследить уменьшение  объемов продаж за три последних периода, что говорит о срочной необходимости их замены или модернизации с целью повышения к ним интереса  покупателей и увеличения объема продаж впоследствии.

Товар 2 следует снять с производства, так как он имеет низкую долю в общем объеме продаж, а в последнем периоде намечается тенденция к уменьшению объема прдаж. Товары 3 и 10 нуждаются в модификации.

2.5 Анализ товарных линий

После анализа ассортимента в целом можно перейти к анализу товарных линий.

Динамика объемов продаж товарных линий рассчитана в табл. 10 и показана на рис. 3. По этому графику можно оценить роль каждой линии в объеме продаж и ее изменение. На рис. 4 показана динамика средних объемов продаж в каждой линии, вычисляемых как отношение объема продаж всех товаров данной линии к числу товаров линии. Эта величина отражает средний вклад товара, принадлежащего данной линии, в продажи.

Таблица 10

Расчет среднего и суммарного объема продаж по товарным линиям

Номер товарной линии	Номер товара i	Объем продаж по периодам (t=1…6) Qit, млн. руб.						Итог Qi,
		1	2	3	4	5	6	млн. руб.
1(Люкс 1)	1	12,2	12,1	11,9	10,8	12,8	11,7	73,2
	2	9,7	8,5	7,5	7	9,4	8,2	58,2
	3	10,8	11,1	9,1	10,7	10	10,5	64,8
сумм.ОП		32,7	31,7	28,5	28,5	32,2	30,4	184
сред. ОП		10,90	10,57	9,50	9,50	10,73	10,13
2(Люкс 2)	4	13,2	10,1	13,3	13,1	9,7	12,2	79,2
	5	16,1	19,1	19,2	16,1	17	16,2	96,6
	6	16,1	17,4	15,7	16,6	19,4	18,8	96,6
	7	15,5	16,5	15,2	15,1	14,4	13,9	93
сумм.ОП		60,9	63,1	63,4	60,9	60,5	61,1	369,9
сред. ОП		15,23	15,78	15,85	15,23	15,13	15,28
3(Люкс 3)	8	22,1	19,3	19,6	20,9	22,5	19,9	132,6
	9	19,5	16,2	20,5	18,5	21,1	20,4	117
	10	7,6	8,3	6,9	7,4	8	8	45,6
	11	10,6	11,1	12,5	10,1	13	11,7	63,6
	12	12,2	15,1	13	11,4	13,9	13,9	73,2
сумм.ОП		72	70	72,5	68,3	78,5	73,9	435,2
сред .ОП		14,40	14,00	14,50	13,66	15,70	14,78
Итого Qt, млн. руб.		165,6	164,8	164,4	157,7	171,2	165,4