Аналіз вибору стратегії позиціонування ТМ «Растішка» МНК Group DANONE, страница 8

Таким чином, за результатами дослідження можна відзначити, що можна відзначити, що не тільки найбільш відомими марками, але марками що мають велике число лояльних споживачів є ТМ "Активія" (від Данон-Юнімілк), ТМ "Галичина" (від Західної молочної групи Галичина), ТМ "Даніссімо" (від Данон-Юнімілк ). Тобто найбільш відомими і споживаними є торгові марки йогуртів все тих же виробників-лідерів ринку.

Можна зробити висновок, що основними конкурентами Данон-Юнімілк, який є лідером у даному сегменті, є Західна група Галичина і компанія
Вімм-Білль-Данн.

Дані компанії вибрали правильне позиціонування своїх брендів і ведуть активну політику просування брендів.

 Найбільш важливими характеристиками йогурту як продукту є його користь для здоров'я і смакові властивості. Саме так і позиціонують себе лідери ринку - як "найсмачніші і при цьому самі корисні" торгові марки.

Вімм-Білль-Данн, наприклад, позиціонує свої йогурти як натуральні, виготовлені з нормалізованого, відновленого або рекомбинированного молока. Їх йогурти володіють "унікальними корисними властивостями". До того ж все це доповнюється всілякими смаковими позиціями в асортименті.

Йогурти ТМ "Галичина" виготовляються за давніми традиціями стародавнього молоковиробництва, при їх виробництві використовується молоко з Карпатських гір. Європейська технологія виробництва робить йогурти ТМ "Галичина" живими, корисними і надають їм багатий смак.

Аналіз споживачів питного йогурту Активиа.

За дослідженнями, проведеними у 2008-2009 рр. відділом маркетингу кампанії Данон-Юнімілк серед 1000 українських споживачів, продукцію під брендом Активиа купують майже всі вікові групи споживачів, незалежно від рівня споживання.

Демографічні характеристики споживачів мають наступний вигляд:

1.  Вік

·  16-25 років (це споживачі, які починають трудову кар’єру, або школярі і студенти без власного джерела доходу) – 43%;

·  25-35 років (студенти, а також робітники з власним стабільним доходом) – 41%;

·  35-55 років (працівники, люди з власною родиною) – 11%;

·  Старші за 55 років (здебільшого пенсіонери) – 5%.

2.  Стать:

·  чоловіки – 22,7 %;

·  жінки – 77,3 %.

3.  Рівень доходу:

·  низький – 8,2 %;

·  середній – 74,3%;

·  високий – 17,5%.

Стиль життя опитуваних:

·  «тінейджери і молодь» - це молоді люди, які здебільшого ведуть активний спосіб життя, як правило, найбільш інформовані стосовно новинки на ринку молочної продукції і конкретно на ринку йогурту, звертають увагу на дизайн та ергономічність упаковки («щоб легко носити із собою», «щоб можна було зручно покласти у сумку»), для них йогурт є продуктом яким можна швидко і користно «перекусити» на противагу «фаст-фуду» - 13%;

·  «спортсмени і люди, що дотримуються дієти» - молоді люди, і люди середнього віку, які ведуть здоровий спосіб життя і слідкують за своєю вагою. Для таких людей йогурт є незамінним продуктом щоденного харчування – 47%;

·  «молоді мами і домогосподарки» - жінки, які, як і попередня група, вважають за необхідне слідкувати за фігурою, проте, крім користі, мотивом споживання також виступає ціновий фактор і смакові характеристики продукту – 36%;

·  «консерватори» - група споживачів з вже сформовані звичкою до якогось раціону харчування, здебільшого пенсіонери. Найчастіше купують йогурт без смакоароматичних домішок («Активиа класична») з погляду на те, що даний йогурт повинен покращити травлення – 4%.

Мотиви здійснення покупки:

·  швидкий і доступний метод втамування спраги і голоду – 29%;

·  прагнення до здорового способу життя, позитивним змінам, отримання користі для здоров’я від споживання продукту – 41%;

·  додаткові переваги у порівнянні з аналогами (теж смачний йогурт, але Активиа ще і корисний) – 7%;