Организация производства базальтоволокнистых утеплителей на металлургическом комбинате, страница 27

Продукция  цеха теплоизоляционных материалов должна быть обособлена от товаров-конкурентов как экологически чистый продукт, по своим техническим свойствам превосходящий продукцию конкурентов, изготовленную из иного минерального и стеклянного волокна. Должен быть сделан упор на преимущества, которые присущи утеплителям из базальтовых волокон                                  (температуроустойчивость, гидроскопичность, кислото-, щелоче-,   пароустойчивость ).

Система сбыта

Реализация теплоизоляционных изделий будет осуществляться отделом сбыта ОАО «ЗСМК». Оформление всех необходимых сопроводительных документов происходит на территории ЗСМК. Транспортировка изделий местным потребителям осуществляется  автомобильным  или железнодорожным транспортом. Железнодорожные поставки осуществляются со станции «Новокузнецк-Северный». В дальнейшем возможна организация сервисного центра в г.Новокузнецке, для реализации теплоизоляционных изделий в розницу небольшим строительным фирмам и физическим лицам, с комплектацией сборных малообъемных партий. Однако на первом этапе, когда весь производимый объем предполагается реализовывать среди крупных оптовых потребителей, организация такого центра представляется нецелесообразным. Необходимо проведение дополнительного маркетингового исследования для  выявления структуры потребности в утеплителях данного нового целевого сегмента.

Комбинат стремится к реализации принципов логистики в работе с потребителями: нужный  товар требуемого качества в необходимом количестве в указанном месте в заданное время с наименьшими затратами для потребителя. Дисциплина поставок, согласно договорных условий – важнейший элемент устойчивого коммерческого взаимодействия с потребителями.

На основании предварительных заявок со стороны вероятных потребителей, был составлен прогноз распределения  продукции среди потребителей (табл.22) и сформирован предварительный план загрузки цеха (табл. 23).

Таблица 22

Прогноз распределения продукции, предполагаемой к производству

цехом теплоизоляционных материалов ОАО «ЗСМК»