Разработка плана маркетинга инновационно-активного предприятия (на примере анимационной организации «Zazu Organizasyon»), страница 16

Этап ценообразования

Содержание этапа ценообразования

Рынок услуг (приблизительно одинаков во всех обслуживаемых отелях)

1. Постановка задачи ценообразования

а) Несмотря на большую конкуренцию в сфере оказания анимационных услуг, ценовая политика не рассчитана на дальнейшее понижение цен, исходя из психологического воздействия на потребителя «хорошие услуги не могут стоить слишком дешево», хотя такая возможность существует. Такой подход рассчитан на привлечение новых платежеспособных клиентов, заинтересованных в высококачественных  развлекательных услугах.

б) Рациональное ценообразование может увеличить объем продаж услуг, а также поможет добиться стабильности получаемых доходов фирмы.

2. Определение спроса и чувствительности покупателей товара к цене

а) Уровень цен на услуги анимации напрямую зависит от категории отеля. Обычно, все отели, с которыми идет сотрудничество высшей категории, поэтому цены приблизительно одинаковы. Но вот пример, стоимости путевок в различные отели (срок – 2 недели, пик сезона):

б) Средняя величина коэффициента эластичности 1,75, значит спрос эластичен.

в) Данные анимационные услуги имеют хорошую репутацию у покупателей, так как качество соответствует цене.

3. Оценка издержек

Этап ценообразования

Содержание этапа ценообразования

Рынок услуг (приблизительно одинаков во всех обслуживаемых отелях)

4. Анализ цен и предложений конкурентов

Основными конкурентами по данному виду услуг являются Animation Class Lux и Mustafa Team.первая придерживается стратегии завышения цен при среднем качестве оказываемых услуг. Вторая придерживается стратегии средней цены (средняя цена при среднем качестве)

5. Выбор метода ценообразования

Компания использует следующий метод: покрытие затрат + прибыль

6. Установление окончательной цены

а) Зависит от стоимости тура. В среднем в месяц услуги анимации оплачиваются в таком размере (приблизительный диапазон): 1,5млн руб. – 2млн.руб.

б) К внутренним факторам относят – положение предприятия на рынке, реклама, качество тур. продукта. А к внешним – сезонность спроса, повышение цен на транспорт, экскурсии и проживание.