Замена технологического оборудования сборочного цеха машиностроительного предприятия, страница 6

Для привлечения покупателей предприятие использует рекламу, электронные поисковые системы, Интернет. Привлекает покупателей и то, что производство продукции ведётся на современном оборудовании при использовании новейших технологий, таких как  полуавтоматическая орбитальная сварка (исключает человеческий фактор при изготовлении трубной решетки), лазерный раскрой листа (ускоряет процесс раскроя), динамическая балансировка рабочих колёс вентиляторов (уменьшается вибрация и шум при использовании вентилятора) и другое.

Завод «Теплоагрегат» участвует в выставках, рассылает покупателям каталоги своей продукции с полным её описанием. Это позволяет получать покупателям более полную информацию о продукции завода.

Порядок расчётов с покупателем указывается в договоре поставки. Цена на продукцию определяется по действующему прайс-листу на день выписки счёта, а общая стоимость продукции указывается в счёт фактуре. Цена на продукцию зависит от объёма заказываемой партии.

В целом, цена на продукцию ООО «Опытно-экспериментальный завод «Теплоагрегат» достаточно низкая, так как многие комплектующие не являются покупными, а изготавливаются на собственных производственных мощностях. Продукция отгружается в течение 3 дней после её 100% предоплаты; возможна оплата продукции иными способами, о чём составляется дополнительное соглашение. Кроме того, постоянным клиентам и клиентам, в которых предприятие заинтересованно, предоставляются дополнительные льготы: оплата продукции по факту поставки и т. д.

Уровень рекламаций на качество продукции и сервис низкий.

Наиболее привлекательными для завода являются организации: осуществляющие достаточно крупные закупки продукции; постоянно контактирующие с производителем; имеющие высокую платёжеспособность; и те покупатели, в которых производитель заинтересован по различным причинам.

Ниже представлены организации, которые являются покупателями продукции завода:

Сибирь:

1. ООО «ТВК» - Тюмень;

2. ОАО «Омский Бекон» - Омск;

3. ОАО «Омский каучук» - Омск;

4. ОАО «АМЗ» - Барнаул;

5. ООО «Алмет» - Красноярск;

6. ООО «Крас-Ал» - Красноярск;

7. ЗАО «Сибпромкомплект» - Красноярск;

8. ОАО «Сегежский ЦБК» - Сегежа.

Урал:

1. ЗАО «Изолит» - Пермь;

2. ЗАО «Проммаш» - Пермь;

3. ОАО «НТМК» - Нижний Тагил;

4. ОАО «ММК» - Магнитогорск;

5. ООО «Татнефть-Нефтехимснаб» - Казань;

6. ОАО «ЧМЗ» - Глазов;

7. ОАО «Ижпромвентиляция» - Ижевск;

8. ФГУП «Ижевский механический завод» - Ижевск;

9. ОАО «Нижнекамскшина» - Нижнекамск;

10. ОАО «Синарский трубный завод» - Синара.

Центральный район:

1. ЗАО «Курганстальмост» - Курган;

2. ЗАО «Метровагонмаш» - Москва;

3. ЗАО «ТВЭЛ-инвест» - Москва;

4. ЗАО «ЭТФ «Ведис» - Москва;

5. ОАО «АМО «ЗИЛ» - Москва;

6. ООО «Фирма МиМ» - Москва;

7. ЗАО «УОЛЛ» - Кирово-Чепецк;

8. ОАО «Россельмаш» - Ростов-на-Дону;

9. ОАО «ТАГМЕТ» - Таганрог;

10. ОАО «Павловский автобус» - Павловск.

СНГ:

1. Филиал АО «Промвентиляция» - Казахстан;

2. ЧП «Медебаев Ж. Д.» - Казахстан.

1.4.3. Характеристика поставщиков сырья и материалов

Поиск поставщиков предприятием ведётся с помощью просмотра рекламы, электронных поисковых систем, Интернета.

Репутация поставщиков, с которыми работает предприятие довольно высокая: соблюдаются сроки поставок, поставляемое сырьё в большинстве случаев соответствует заявленным поставщиками показателям, процент расхождения показателей низкий. Поэтому в большинстве случаев завод идёт навстречу поставщикам, принимая их сырьё, имеющее отклонения по определённым параметрам, если при небольшой обработке и определённых условиях его можно будет использовать по назначению.

На предприятии разрабатывается стандарт «Система менеджмента качества: оценка и выбор поставщика», регламентирующий действия по оценке и выбору поставщиков сырья и материалов, используемых при производстве продукции и непосредственно влияющих на её качество и предъявляющий требования завода к поставщику.